编者按：康婷婷，女，生于1987年，今年刚从31399金沙娱场城技术推广部农化主管岗位提拨到产品规划部担任副部长。她在从事农化技术服务工作以来，因为专业技术过硬，工作扎实，在市场上深受广大客户及公司营销将士们的喜爱，连续两年被评为公司优秀共产党员。相比那些工作了十年甚至二三十年的老技术员来说，康婷婷的经验是有限的，而且又是一位女生，她为什么能获得这么多人的认可，这还得从她入司说起。
入司31399金沙娱场城，让梦想扬帆起航
做农化技术服务需要常年奔波在田间地头，其中的辛苦劳累自是不必细说，单是每天的风吹日晒就能让很多女同志望而却步，因此做农化技术服务的人大多数都是男同志。但是生于农村长于农村的康婷婷自小就有个农业梦，她在上大学时选择了西北农林科技大学，2014年她在该校攻读完硕士研究生后，就义无反顾地进入31399金沙娱场城研发中心实习。
康婷婷刚入司时，领导考虑她还在实习期，就安排她在实验室当化验员，负责肥料、原料等相关分析工作。硕士研究生担任普通的化验员，太大材小用了吧！“只要是金子在哪里都会发光的。”康婷婷在实际工作中用她的专业能力和敬业精神充分诠释了这句话的含义。工作期间，她发现化验室的样品登记和分析过程等流程存档不规范，就根据实际情况制作了样品接收登记表、分析结果反馈表等，将过程与分析结果系统化，并制作电子数据留档，因为流程清晰，查找样品分析档案快捷高效，随即得到领导采纳，一直被沿用至今。
因为康婷婷工作细致认真，三个月后，领导们开始给她加压，安排她担任研发中心内控管理员，并兼任办公室内勤，承担办公室日常工作的管理。经她整理的内控体系相关文件和资料也因为规范整齐获得了公司内外审核专员们的好评。在此期间，她对部门实际工作情况进行了梳理，在领导与同事们的指导与支持下建立了《研发中心管理制度》，让部门成员在工作上做到了有据可依，有迹可循。
能者上，庸者下。因为康婷婷工作能力突出，2015年5月，入司十个月的康婷婷被安排到更重要岗位——研发中心新型肥料研发部研发员兼内勤，主要负责作物专用肥、水溶肥的研发与验证，功能助剂的筛选，对标产品性能验证，产品说明书的编写及办公室日常管理工作。因为她对猕猴桃和石榴专用肥的研发、验证与升级工作参与的最多，对这两种作物的生长习性和生长各阶段的营养需求最为了解，为了指导农户科学种植，提高收益，她专门制作了《猕猴桃作物指南》《石榴作物指南》，这两个指南得到部门领导及行业专家们的高度认可。
随着康婷婷工作能力的显现，领导们加给她的担子也越来越重，2017年1月，公司安排她到研发中心试验验证部工作，主要负责原有肥料产品验证与升级试验，辅助销售系统开展示范田、新品推广，国家《苹果双减》项目的中期验收报告和汇报等工作。期间，她还参加了公司与阿里巴巴合作的农业商学院，通过直播模式讲解肥料基础知识与销售。在此期间，只要是她经手的工作，都能做到让领导满意，让同事对其刮目相看。
用积极的心态，让梦想插上翅膀
2017年9月，公司营运中心专门组建了技术推广部，专门负责为农户做技术服务，康婷婷再一次被委以重任，被抽调过来担任农化主管。部门刚刚成立，人员配备不齐，琐事繁多，她一边深入田间地头为农户做技术服务，一边参与部门组建工作。国家项目管理与汇报、培训课程开发、土壤检测报告出具、部门工作计划等等，这些从未接触过甚至是超出本身岗位职责的工作，在她的积极面对之后，都顺利完成并取得了一定成绩，也为她快速走向公司中层管理岗位奠定了坚实的基础。
康婷婷在从事市场技术服务工作虽然还不足两年，但是她的专业技能和综合素质却有了质的飞越，这与她在面对生活与工作时那种积极向上的心态和吃苦耐劳的品质是分不开的。康婷婷是个脾气比较倔强的女孩，越是困难就越是能激发出她不服输的劲头。因此，每当她遇到挫折与困难时，首先考虑的是如何去解决，而不是抱怨与推诿。作为一名女生，不顾风吹日晒、炎热寒凉，每天都在全国不同地区的田间地头奔波，在大众的眼中无疑是非常艰辛的，但是在她面前却是一种乐趣。别看康婷婷戴着一副近视眼镜，皮肤白皙，看起来斯斯文文、娇娇柔柔，做起事来却非常“女汉子”。
康婷婷在莲藕塘
有一次，浙江金华多位种植户反应，莲藕无法正常膨大，没有产量。到了藕塘之后，她在仔细观察了莲藕茎叶的长势之后，毫不犹豫地脱掉鞋袜跳进藕塘，从污泥里将莲藕挖出来细心查看，发现莲藕无法正常生长与肥料无关。最终与业务员一起调查走访了整个金华市莲藕种植区，每到一个藕塘，康婷婷都会跳到藕塘，将莲藕从污泥里面细心查看，最终查明莲藕事故是受到气候影响所致，康婷婷的实干精神深受藕农好评。
还有一次去云南拜访一位大客户，由于天降暴雨，路面泥泞不堪，导致农化车陷在泥地中出不来，她硬是和同行的2位男士一起用绳子将车子拉出了泥潭。虽然车子拉出来了，但也无法继续赶路。于是，他们把车子停在路边，翻山越岭4公里，走在只有动物才能通过的羊肠小路上，终于成功见到了大客户。当大客户看到满身泥污的康婷婷时惊叹不已，直接竖起大拇指为她点赞。
有序开展技术服务，让梦想自由翱翔
2019年，康婷婷被分配到浙江市场从事技术服务工作。浙江是习近平“三农”思想的重要萌发地和实践地，是全国美丽乡村建设的“先行区”，该地区农业农村工作一直走在全国前列。国家2014年颁布《关于引导农村土地经营权有序流转发展农业适度规模经营的意见》，2015年浙江省土地流转率就达到48%。随着绿色农业不断发展，浙江化肥施用量已连续6年负增长，累计降幅达15.9%。浙江计划到2022年，全面建立主要作物化肥投入的定额制度，化肥、氮肥用量比2018年还要下降5%。而浙江经济作物多，不仅分布不集中，而且相同的作物，在不同地区，农户的施肥习惯都有很大的差异。应该怎样结合浙江实际情况，去推广公司新品，指导农户科学施肥，帮助他们增产增收？这对康婷婷来说不仅是一个新命题，更是一个新挑战。
康婷婷在对浙江市场进行多方面调研后，和分管该市场的销售经理及总代理商议之后，决定从作物难点和市场特点两方面入手种植示范田，以示范田带动客户对洋丰产品的认识，增强信心。然后进行经验总结，并在其他地方进行复制推广。
在作物难点方面，浙江省以经作与水稻为主，但是作物种类繁多且分布不集中，且相同作物不同地区施肥习惯与水平差异比较大，通过一块示范田达到量的质变比较困难，较难形成统一推广方案。针对这点，康婷婷主要通过多点经作套餐验证、水稻经验复制与加强销售人员推广能力发力。最终一起在茶叶、葡萄、猕猴桃、草莓、梨树、柑橘、杨梅、甜瓜等相对集中的经济作物上开展示范和调研，摸索最适合当地的肥料套餐，方便后续推广。2019年获得良好结论并总结出业务员、客户可自行复制推广的方式。针对新品洋丰/澳特尔控失保持型复合肥在水稻上的成功应用，康婷婷将浙江省已有的销售经验总结，在不同地区加深推广、分享与复制，最终在嘉兴完成循序渐进上升；在绍兴实现零突破，并成为该地区新品增量最大单品。
康婷婷在蔬菜地
在市场特点方面，浙江省种植管理水平属于全国金字塔顶端，农业发展普遍较其他地区领先5-10年，种植户对于农资传统销售方法习以为常。在新品推广过程中，许多套路均已无效，常陷入无计可施境地。很多经销商与种植户，对新品持怀疑态度，表示需要看到效果再考虑，导致新品推广周期加长，新上市产品很难在当年形成销量。为破局新品销售，康婷婷与销售团队决定在浙江尽量摈弃套路，用多种示范田的形式展现洋丰肥料效果。最终一起在茶叶、水稻、葡萄、猕猴桃、草莓、梨树、柑橘、杨梅、甜瓜等9种作物上种植了15块示范田，并在作物生长的各个关键节点召开观摩会，用真实行动、真实案例、真实效果让客户和种植户了解产品的优缺点与应用方法。确保经销商与种植户对公司新型肥料从心底进行认可。
康婷婷在讲课
康婷婷在观摩会现场传授科学种植技术
外表柔弱，内心强大,醉心于农业事业的康婷婷在为农服务的道路上就像一只逆风飞翔的雄鹰，越飞越高，越飞越稳，就让我们一起祝福她在31399金沙娱场城这个宽广的舞台上，在祖国广袤的田野上永远地自由翱翔吧！
