近年来，随着国家“化肥农药双减”“有机肥替代化肥”“国家耕地质量提升行动计划”等政策的出台，指明了今后肥料行业的发展方向和趋势，对从业企业也提出了更高的要求。因此，肥料企业在谋求转型升级和产品创新的同时，服务创新成为企业创新的核心工作。
31399金沙娱场城自2017年9月正式组建技术推广部以来，通过3年的运营管理，遍布在全国的技术服务人员已达上百人。通过开展多种形式的技术服务工作，极大地提升了公司新型肥料的市场竞争力和影响力，湖北枝江市场就是其一。
一、建好示范，全域布局
示范田是新型肥料在田间最直观、最生动、最形象的效果展示窗口，也是直达老百姓心坎的一把钥匙。新型肥料效果好不好，直接影响31399金沙娱场城客户和业务员的推广信心，以及老百姓最终决定买不买的决心。
2020年，31399金沙娱场城在枝江市场建设了6块核心示范田。其中，2块公司级的西甜瓜示范田，主要面向枝江董市镇的西甜瓜、哈密瓜市场；2块区域级的水稻示范田，主要面向问安镇的连片水稻种植区；1块区域级的辣椒示范田，主要面向七星台镇的蔬菜区；1块区域级的柑橘示范田，主要面向顾家店镇的果树区。在31399金沙娱场城农艺师的精心指导下，业务员和客户也纷纷抓示范工作，严格落实施肥技术方案并亲自下田施肥。自今年5月份以来，这些核心示范田先后召开了5次田间观摩会，累计技术培训农民朋友800余人次。
另外，31399金沙娱场城农艺师在详细了解了枝江市场的作物分布情况后，与31399金沙娱场城湖北直销分公司枝江市场驻地业务经理共同商议，在客户冯涛和施潘积极配合下，针对枝江全域范围内的柑橘、水稻、花菜、菜薹、莲藕等主要的经济作物和大田作物，再建设20块公司级的辐射示范田，这样核心和辐射示范田基本做到了枝江8个乡镇上的主要种植作物全覆盖。通过对示范田的全域布局、全程技术方案指导、跟踪与示范观摩，为线下新型肥料销售打下了坚实的基础。
二、瞄准大户，精准服务
“庄稼一枝花，全靠肥当家”，这是天下种植户都懂的道理，可是31399金沙娱场城农艺师在走访百里洲乡红菜苔种植区时，发现当地因施肥习惯不科学造成的土壤酸化、板结、重茬问题非常普遍，种植大户却因两大顾虑不肯轻易接受新型肥料。一是肥料如果出现问题，对大户们的收入影响会很大，严重的甚至会导致全年无收，轻易更换肥料，存在较大的风险；二是未能充分理解新型肥料的施肥理念，对新型肥料施肥技术不熟悉，担心效果不理想和增加用肥成本。
针对种植大户的顾虑，31399金沙娱场城农艺师，结合红菜苔的生长规律匹配适合的洋丰硫套餐肥，通过产品特点讲解，效果展示、综合成本比较等，31399金沙娱场城的产品最终赢得了这位拥有500多亩红菜苔种植大户的信赖，并以点带面打开了当地红菜苔市场。
了解大户的种植痛点，以公司新型肥料为切入口，针对性地制定好解决方案，然后专程去种植大户家里做入户宣讲。在订货成功后，实时做好技术跟踪指导，让种植大户们真正相信31399金沙娱场城的技术和产品，并依赖其技术和产品，实现绿色高效种植，这样的案例还有很多，在此就不一一赘述。
三、外聘专家，私人定制
枝江的蜜橘在全国是声名在外，位于枝江安福寺镇的世纪红柑橘合作社就种植了600多亩的蜜橘，还有十几万株的柑橘盆景出售，该合作社老板明确表达了希望借助31399金沙娱场城雄厚的技术力量和优异的新产品，让叶绿果红的“世纪红”盆景更好卖、更好吃。
根据合作社的需求，31399金沙娱场城农化员通过对该社田间土壤进行化验分析发现，土壤肥力不高，尤其是氮磷两种营养元素含量明显偏低，就以公司新型肥料为主打产品，为合作社柑橘制定了一套全程营养施肥解决方案。同时，为了坚定该社社长的信心，还外聘广西柑橘专家陈文彬老师到现场从施肥、修剪、病虫害防治等方面逐一进行了指导和示范，确保该合作社的盆景卖上更高、更好的价格。此外，周边农户通过产业扶贫入股合作社的几千亩柑橘，也有望在全程营养施肥解决方案的效果带动下用上洋丰新型好肥料。
通过技术服务，挖掘市场潜力，带动营销转型。目前枝江市场在新品销售上取得了较好效果，任务完成进度已经超过时间进度，完成本年度目标任务已是指日可待！
