花生收获时对比
尽管河南的花生还没有到种植季节，但是，当我近日走访孟州市南庄镇澳特尔肥料直销商王中义的时候，见他打款、进货、联络客户，已经是忙得不亦乐乎。王中义很激动地告诉我：“今年1月11日，‘澳特尔’业务员到我们镇组织了一场农民会，一次性订货量达373吨，全是新型肥料‘澳之蓝’花生专用肥，已接近去年我门店的总销肥量了。不早点进货发货，到销肥旺季那可是忙不过来！”
王中义是前几年由公司发展起来的“澳特尔”直销户。他原先做几个品牌的肥料零售业务。自从直销澳特尔之后，他发现回头客多，在种植户中口碑好，他就退掉了另几个品牌，专门集中精力销售澳特尔，销量一年比一年多。去年，他销售澳特尔肥料436吨，其中新型肥料20多吨。今年1月11日的那场订货会一下子就订到373吨，而且全是新型肥料“澳之蓝”花生专用肥。他自己也感到有些蹊跷：怎么一个单品的订货一下子上了这么多量？他琢磨可能是两个原因：一是去年花生价格好，收购价达到每斤三块五，农民种花生有钱赚，种花生的积极性高起来了。二是去年通过用新型肥料种示范田，开观摩会，种植户看到了示范田与用别的品牌同等含量、同等用量的肥料对比种植，普遍增产一百斤以上，示范效果拉动了销售。
通过与订肥人沟通交流，多位农民都道出他原先所没有想到的一个奥秘：“咱们村谁谁谁用‘澳之蓝’花生专用肥，苗期就比俺家地里的中看，收获后，平均产量高俺一百多斤！”“海头村的老头儿魏社自己做对比种植试验，更让俺对这款肥料坚信不疑了。”
原来，海头村的魏社是个有心人，他种有40亩花生，2019年，他拿出20亩地用“澳之蓝”花生专用肥种植，另20亩地依然用他多年使用的河南某品牌肥料，施了同样多的肥，收获时，他单独统计两种肥料种植的产量。结果，用“澳之蓝”种植的这20亩地多收了2000多斤花生。肥料究竟是谁家的好，产量给了他一个实实在在的答案。所以，去年，他就全部用上了“澳之蓝”花生专用肥。
我到孟州市化工镇走访澳特尔直销户张永芳时，他告诉我，南庄二村陈道波是他的老用户了，一直是选用澳特尔肥料种花生。今年他到三门峡市流转了1000亩地种花生，已向他一次性订了60吨“澳之蓝”花生专用肥。
哦，我算明白了王中义一次订货量相当于去年全年销量的根本原因：不怕不识货，就怕货比货。一旦种植户看见了示范效果、听到了用某某肥料增产了多少的可信传闻，口口相传，就会成为推动好肥料爆发式增量、持续增量的强劲动力！做好对比种植示范，靠长势说话，靠产量说话，最有话语权。靠肥料的品质说话，靠种植户中的口碑说话，这绝不是靠忽悠团把农民骗到厂里去大吃一顿，再送两瓶迷魂酒搞点销量，骗一把是一把、骗一村是一村的短视行为所能同日而语的！
王中义告诉我，他去年销售400多吨澳特尔肥料，已刷新了他的销肥量纪录。今年，他的销售目标是600吨以上！
