董事长发表重要讲
赵程云作营销系统报
韦万成主持会议
5月6日，31399金沙娱场城在荆门总部召开2021年营销系统春季工作总结暨夏秋季工作部署动员大会，对半年营销工作进行全面盘点。
会议由市场总监韦万成主持，董事长杨才学、执行总裁杨磊、党委书记李维峰等高管出席会议，销售部各大区经理、分公司经理和副经理、改革小组组长，市场部、产品规划部、技术推广部主管以上干部，北京丰盈兴业农资有限公司、物流管理部、董事长办公室、品牌管理部、北京新型肥料研究所、国际事业部、战略投资部等单位或部门负责人，共计300多人现场或线上参加会议。
首先，副总裁赵程云代表营销系统作了总结动员报告，对春季营销工作进行了总结，对存在的问题进行了深入剖析，对夏、秋季营销工作从渠道、产品、服务、市场管理、队伍等方面进行了详细地安排和部署。
随后，副总裁包雪梅，各大区经理，分公司经理、改革小组组长和技术推广人员代表作了总结汇报或典型发言。
最后，董事长杨才学从增信心、明思路、强措施、稳预期四个方面发表重要讲话，为全体营销将士拨云见日，坚定信心，指明方向，鼓劲加油。
在增信心方面，董事长从三个方面要求全体营销将士要增强信心。首先，对肥料行业要有信心。肥料属于消费品，市场有保障；肥料是涉及粮食安全和国计民生的大事；肥料作为粮食的“粮食”，其创新千变万化，无穷无尽，没有最好，只有更好，31399金沙娱场城也正在产品创新方面全力加大投入。其次，对企业要有信心。31399金沙娱场城是行业龙头企业，规模大、基础好、影响力强，未来我们还有更好的规划，会研发生产出更多的新产品，平台会更大、更强。其三，对我们自己要有信心。信心足，本领和能力就会倍增；信心不足，本领和能力就会打折。所有营销人员都要向做得好的人员学习，既要学习他们信心足的精神，也要学习他们会解决问题、会与人打交道、懂得商务和农化知识的本领和能力，要有想赢怕输，争当先进、争当英雄的斗志。
在明思路方面，董事长也从三个方面为大家指明了前进的方向。第一，未来五年营销的增量目标，要通过传统新型肥料增量、高附加值经济作物专用肥增量、薄弱市场开发增量等三种产品路径来完成，要做到三箭齐发，箭箭中的。第二，围绕上述三条产品路径，在产品创新、服务创新和营销模式创新方面要进行大胆尝试，最后形成成功的典型模式进行复制推广。第三，管好市场，严禁市场恶性竞争；管好价格，提高客户效益，增强他们对企业的粘性。
在强措施方面，针对大家汇报中提到的困难和问题，董事长总结提炼指导下半年工作的七条措施：一是改革小组要一抓到底，这是31399金沙娱场城未来五年增量目标能否实现的最关键的措施。二是改革市场的创新成果要及时总结复制。比如营销与服务的高度融合、客户积极性如何激发等等，寻找好的经验进行复制，打通新型肥料推广的“堵点”，畅通营销渠道，争取在新型肥料销售上实现迅速突破。三是多产品、多品牌、多渠道、多客户、多模式共同推进。除公司产品和品牌外，还要充分利用第三方平台扩大销售，以及抓好种植大户的开发和销售对接。四是踏准营销节奏，做到抢先一步，步步领先。五是公司化运作、批零一体化运作、业务员和技术推广员素质教育、客户业务素质培训等等，一切看准了有益于抓好销售工作的事情，都要一抓到底，抓出成效，绝不能半途而废。六是改进方法，提高效率。比如抓两头促中间，要做到先进典型和后进典型都要有，先进典型复制把后进都变成先进，后进典型先自己查摆问题、然后大家帮助查摆问题，促进其迅速提升；围绕重点工作创造先进、打造先进等。七是加强队伍管理，纪律严明，奖罚分明，对不主动作为、躺在传统观念上混日子的人一定要清除一批。
在稳预期方面，董事长强调，虽然我们今年春季销售与理想的增量预期还有差距，但今年还有夏、秋两个销售季节，公司的高品质经济作物专用肥、硝基水溶肥三期、缓控释肥等生产线都已经或即将在下半年释放产能，为夏季和秋季营销再添动力，通过半年盘点进一步明确思路和措施，在未来五年规划的开局之年，我们有信心确保全年营销任务的圆满实现。
董事长最后号召全体营销将士，大家共同奋斗和努力，坚决完成全年的营销目标，为未来五年战略目标的实现贡献最大的智慧和力量！
