仰望星空，顺势而为
初出茅庐的学子带着些许迷茫，初读《格局》一书是在2020年，那时我已工作近一年。那里有温柔的光阴，有未经风雨的安逸，还有轻歌曼舞的人群，但透过窗子，我却看不见斑斓的星空，触不到向往的旅程。“世界不缺努力的人和聪明的人，这是成功的前置条件，真正重要的是顺势而为”是《格局》一书的封面语，它让我明白位置、方向、方法、步伐和节奏的重要性，打开了我对未来不一样的期待。
倘若在擅长的领域无法成事，又怎能期盼在其它领域有所建树，这是我一往无前走向农业的动力。但那时所处的环境并不如意，没有优秀的人才资源，没有优越的平台空间，与制定的目标相差甚远。在前进的方向上，选择一个新的起点，便是当务之急。而那时，31399金沙娱场城正处于技术营销改革初期，作为肥料行业的佼佼者，满足我对资源、人才、平台的所有期许。2021年元旦那天，我在火车上度过了漫长的一夜，仰望星空，顺势而为，正式加入了31399金沙娱场城……
上帝只垂青主动的人
不断的学习是成长基础，而问题才是学习的起点。到达市场后，想通过快速了解市场作物，学习产品、作物和植保知识，以期提高服务能力，但应接不暇的作物和层出不穷的作物生产问题，让我在面面俱到的学习中逐渐迷失自我。系统的理论学习并不能帮我解决市场上遇到的难题，这让我在服务与学习中陷入了困境。产品的独立推荐无法得到种植户的认可，深入的技术交流又频繁进入盲区，这突然让我意识到解决作物生产问题才是产品推荐的起点，因为这能更好的建立信任和权威。
如何提高技术服务质量？农户的问题让我意识到，技术服务的本质是解决问题。所以在拜访大户中，沟通并有意积累作物种植痛点与当季主要问题，收集种植户关于作物不同阶段的技术要点，明确种植户主流管理观念，辨析观念是否科学合理以及理论知识在实际生产中的应用差异。同时，如何确保理论能够指导生产？如何确保高效学习与高效解决问题的统一？在摸索中放弃了理论知识的逻辑学习方式，采用以生产问题为引，通过跨学科、跨领域的方式将待解决问题的理论逻辑进行串联，从而实现理论与实际的结合。言传身教是理解理论深度和拓展知识广度最好的方式，技术输出与优化便是深化学习的必经之路。服务前梳理当下和当季问题，解决当下、警惕当季，深浅交替的技术交流增加大户的粘性与信任。从理论到实际的指导，从实际到理论的验证，从发现问题开始，在工作中学习，在学习中应用。
尽人事，仍需听天命
建设性意见是成长捷径，而捷径需要长期的执着。会议观摩是其中重要的工作内容，如何在陌生的环境中传递精准信息，是我遇到的另一个难题。作为完美主义者，无法在众目睽睽之下临场发挥，精心准备与反复演练是每场会议的前夜。优秀的意见是螺旋成长路上的垫脚石，干涩无味的产品讲解是最初的印象，无法引起共鸣，也抓不到注意力；而后通过种植问题引入产品解决方案，又存在理论问题与区域生产不协调的现象，产品解决了遥远的问题同样无法引起现场的共鸣；最后通过当季农事管理为主的生产技术切入，以解决当季主要问题为重点，以产品特点和效果为核心的模式进行了固化。
逻辑的沉淀无法解决现场的不确定性，如何抓住种植户的思绪仍需现场的感染力。日夜里不断练习的独白中，从语气，到语速，再到肢体语言，无不探索着声情并茂的势头；在地里行间的奔波中，更是增添了一份坚信。影响种植户采购行为的因素众多，我们能做的是竭尽全力降低技术服务引入的不确定性。仰望星空，那闪烁的是我们无法改变的“神”，我们应当敬畏，正如肯尼迪所说：“问心无愧是我们唯一稳得的报酬”。
不要成为积极的废人
“当忙碌成为主旋律，却不能让我们找到出路时，应当思考当下的困境”。高质量的服务与高成本的学习陷入矛盾，频繁的市场转换不断轮换着作物，无法承载的巨量信息如何破局？要思考，就需要慢下来。聚焦区域核心作物和产品，梳理核心作物种植痛点、营养管理和关键植保诊断，做到心中有数；下乡前明确工作内容和涉及作物，重点关注当季种植问题，并以解决当下问题为主，做到有备而往；对作物栽培实操和生产管理的技术盲区及时寻求帮助，站在巨人的肩膀上突破理论与实际生产间的壁垒，做到理论实际相结合；对关键事项及时复盘，扎根基层，贴近生产，在问题中历练，在历练中沉淀，做到学以致用。
2022年，31399金沙娱场城深化服务改革，落实三人小组+农艺师技术营销模式，聚焦辖区从根源上解决了作物、技术和服务分散的问题，成了作物专家型人才的关键孵化器。历史沉淀文化，时光孕育未来；纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，所有的技术都需要经历。路漫漫兮其修远矣，以作物之年轮为期，以生产时事为缘由，以理论技术为支撑，面朝期待的岁月，匍匐前行。（朱志军）
