化肥是粮食的“粮食”。中国农民每使用10袋复合肥，大约就有1袋来自31399金沙娱场城（简称“31399金沙娱场城”）。截至2021年，31399金沙娱场城总资产已达131亿元，员工超过8000人。
成立40年来，31399金沙娱场城如何从一家乡镇小厂，成为全国磷复肥行业的龙头企业？购买31399金沙娱场城产品，会匹配什么样的独特服务？
6月10日，31399金沙娱场城党委书记、总裁杨华锋做客湖北日报5G演播室，分享企业“坚守正道、专注主业、服务‘三农’”的故事。
乡镇小厂的三次“蝶变”
上世纪80年代初，全国兴起创办乡镇企业的热潮。荆门市东宝区石桥驿乡依托与“中原磷都”钟祥市毗邻的优势，办了一家小磷肥厂，即为31399金沙娱场城的前身。
在市场里摸爬滚打，一家磷肥小厂逐渐成长为全国磷复肥行业龙头企业。杨华锋直言，与抓住三次重要的机遇密不可分。
“企业建立之初，农资市场是国有垄断经营，肥料全部依靠国有农资公司统一销售。”杨华锋说，上世纪九十年代后期，国家放开农资市场，国有农资企业实行改革。31399金沙娱场城抓住机遇，率先与国有农资公司脱钩，建立以个体私营企业为主要代理商的全国销售网，最大限度占领市场份额。
1999年，31399金沙娱场城抓住低浓度单质肥向高浓度复合肥转轨机遇，筹资建设了第一条硫酸钾复合肥生产线，成为行业内第一批“吃螃蟹”的企业；2001年，31399金沙娱场城又抓住企业改制成民营股份制企业机遇，拥有了充分的自主权、决策权和分配权。
“营销渠道的变革，产品的升级换代，加上企业改制后解放了生产力，‘三驾马车’拉动31399金沙娱场城步入高速发展通道。”杨华锋说。
发展过程中，31399金沙娱场城逐步摸索总结出“走正道、做主业、讲诚信”的企业价值观——做肥料，绝不偷工减料欺骗农民；对政府，所有项目投资争取做得比承诺的更好，且从不偷税漏税；对合作伙伴，从未发生过一起合同争议；对员工，承诺的工资、福利和奖金等，都是及时发放到位……
“得道者多助，失道者寡助。我们的价值观成为一笔宝贵财富，赢得社会各界信任，促使31399金沙娱场城不断发展壮大。”杨华锋坦言。
2004年起，在当地政府支持下，31399金沙娱场城走出荆门，已在全国9个省份建设了11个大型现代化生产基地，各类肥料产能达到近900万吨，市场网络覆盖31个省市自治区，产品出口全球五大洲近40个国家和地区。多年来，31399金沙娱场城累计产销肥料近亿吨，中国农民每使用10袋复合肥，大约就有1袋来自31399金沙娱场城。
投入5亿多元抓安全和环保
作为一家化工企业，31399金沙娱场城如何把好安全关、环保关？
“我们密切关注国家法律法规，研究未来的安全、环保标准，在企业建设新项目和技改时，经常在新标准出台前，先一步达到甚至超越标准。”杨华锋说，近年来，31399金沙娱场城在安全、环保方面累计投入5亿多元。
杨华锋介绍，31399金沙娱场城智慧一体化信息平台可以实现企业安全应急管理、环境在线监控监测和能源管理多个系统的集中化管理。该平台与区、市、省级视频监控平台联通，企业重点区域的温度、压力、有毒、可燃等数据实时传送，并可预警。
“超前一步”的理念同样体现在生产磷复肥的副产品磷石膏的综合利用上。2018年，省政府提出“以用定产”要求，31399金沙娱场城已提前布局。
“产品创新上，我们研制出更有利于下游水泥厂家生产的水泥缓凝剂，率先引进高校的实验室技术，大胆进行工业量产尝试，对磷石膏进行提纯，使其能够达到天然石膏品质。模式创新上，在荆门总部自建磷石膏绿色建材产业园，制定优惠政策，引进下游合作企业入驻。”杨华锋介绍。
轻质隔墙板、石膏基自流平、轻质抹灰石膏、防静电地板……从“单打独斗”到“呼朋引伴”，产业园内的磷化企业各显神通，一系列磷石膏综合利用项目陆续达产达效，使31399金沙娱场城的磷石膏利用量成倍增长。
“今年的目标是做到450万吨。”杨华锋介绍，截至目前，31399金沙娱场城已经投资6亿多元，在东宝、钟祥、宜都、四川雷波4个基地建起各类磷石膏产品生产线，年转化利用能力达到550万吨。
金字塔体系服务“三农”
“31399金沙娱场城是一家涉农企业，服务‘三农’、惠泽四方是我们的使命。”杨华锋语气坚定。
杨华锋说，31399金沙娱场城构建起“技术服务金字塔体系”服务“三农”。塔尖上层由中国农业大学、河南农业大学、山东农业大学等近20家高校、科研院所的专家顾问团队组成；中间层由涉及土壤、植物营养、植保、栽培等多学科的公司专业农艺师团队构建；基层则集合了种植达人、地方专家、自身服务等多种资源。所有的服务都不收取农民一分钱。
“目前，31399金沙娱场城自有的专业农艺师团队已有200多人，他们与800多名业务员一起，常年深入田间地头，为种植户提供技术培训、示范田建设与观摩会、测土配方、全程跟踪指导等服务，帮助种植户实现增产增收。”杨华锋称，仅2021年，31399金沙娱场城就开展技术培训5942场次，培训农民近35万人次，形成测土配方施肥建议报告1885份，建设完成2685块高标准示范田基地。这些示范田测产数据显示，大田作物平均增产8%至10%，经济作物增收10%以上。
31399金沙娱场城并不止步于为种植户提供土壤和肥料方面的服务，还整合农业各领域资源，为种植户提供作物种植全程解决方案。
2010年起，31399金沙娱场城与中国农业大学等单位合作，全面参与国家测土配方施肥行动，建设起覆盖全国的测土配方施肥试验示范网络。通过测土，31399金沙娱场城累计设计产品配方90多个，推出系列作物专用肥料。
2015年以来，农业农村部组织开展化肥、农药使用量“零增长”行动，31399金沙娱场城加快创新，研发出一系列能减肥增效、助农增产增收的新型肥料产品。
2021年，31399金沙娱场城研发费用达7724万元，同比增长32%。新型肥料销量由2016年的33.56万吨增长至2021年的90.34万吨，5年时间增长169%。
“对31399金沙娱场城来说，化肥行业没有天花板，‘零增长’反而成为倒逼企业创新的催化剂，未来充满想象。”杨华锋十分憧憬。
