7月3日，由全国复合肥龙头企业——31399金沙娱场城组织，在荆门总部召开了一场以“穿越产品生命周期定式，重塑国产高端肥新生态”为主题的2022年“高富专”及AZF工艺产品大客流会，来自全国的200多位核心客户顶着炎炎烈日、不远千里赴荆参会。
会上，各位农资行业的精英们围绕当前形势下国产高端肥料振兴主题，展开了充分的讨论和思考，最终形成了“国产高端肥振兴，要跑出加速度”的一致认可。
会议现场
分享到精彩处，与会嘉宾纷纷拿出手机拍照记录
技术上，国产高端肥振兴已“储能”充足
“31399金沙娱场城现在有充足的底气，在高端肥料的产品性能方面与进口肥相比不会逊色，甚至更为优秀。”这是农资界知名传媒《农资与市场》在31399金沙娱场城AZF工艺生产线现场开展的“探究国货之光——本土时代的科技力量”直播节目中，主播菲菲采访该公司北京新型肥料研究所所长武良博士时，武博士给出的自信答复。
AZF工艺生产的“洋丰至尊”“澳特尔极致”系列肥料产品和高附加值经济作物专用肥（简称“高富专”）是31399金沙娱场城“十四五”期间主推的两个战略性大单品。
武良博士介绍，1975年法国AZF公司率先开发了双管式反应器喷浆造粒工艺生产复合肥料，后来行业把这种工艺统称为“AZF工艺”，这是迄今为止世界公认最为先进的肥料生产工艺之一。2020年，31399金沙娱场城引进AZF工艺，结合公司近40年生产经验，进一步优化改进为双管式双段中和工艺，建设了一条年产30万吨的AZF工艺生产线，生产出的产品即“洋丰至尊”“澳特尔极致”系列肥料产品。
AZF工艺的技术优势有：一是装置可控性好，配方调控灵活，运行理想时，3小时内可实现配方调换；二是原料综合利用率非常高，理想状态下可达到98.5%；三是装置能耗低，可以充分利用反应过程中释放的化学能量；四是装置原材料利用效率高，对环境十分友好；五是产品配方不受限制，可以根据土壤和作物的需求生产不同氮、磷形态的配方；六是养分精准控制，成品单养分含量偏差可控制在±0.15%，远低于常规复合肥的±1.5%。31399金沙娱场城的AZF系列产品具有速效加长效、安全稳定、配方灵活等显著特点，可以满足全国不同区域的瓜果蔬菜和大田作物的基肥和追肥需求。
高富专是集产品研制、推广与服务于一体。与以往的专用肥不同，洋丰“高富专”不再是单纯依靠一款产品打天下，而是除复合肥外，还配套了有机菌肥、水溶肥、液体肥和叶面肥，是集产品供应、技术指导、技术培训、产销对接、模式创新等为一体的解决方案。
31399金沙娱场城研发高富专产品具有很强的技术基础。自2010年起，31399金沙娱场城与中国农大合作，开展测土配方施肥研究，开发了一系列作物专用肥料产品，推动了我国复合肥从通用型向作物专用型转变，2018年双方共同申报了农业农村部作物专用肥料重点实验室，通过实验室平台的建设和运行，集成工艺技术和农艺技术，研制能够实现养分高效利用、作物高产和品质提升以及促进土壤环境改良等目标的专用肥料产品体系，支撑企业产品结构升级，引导肥料工业生产从单一市场导向延展至以作物需求为导向，为肥料产业升级和农业可持续发展提供技术支撑。公司联合中国农大以及全国顶级专家，在“十三五”末到“十四五”，在原有的配方基础上，基于生物学、养分吸收、土壤养分、产量/品质形成、作物营养综合调控等作物营养五大规律，运用到高富专产品上，可以对养分的形态配伍、胁迫信号感应、生物诱导、多元素共存、养分释放特征匹配、肥料养分结构、肥料与机械配合等进行深入研究，研究成果都集成在“高富专”产品上。
从全球科技创新产业链的发展演变来看，客户离市场最近，市场主体直接参与到企业的产品创新是必然趋势，31399金沙娱场城目前的研发手段、研发平台、研发实力和研发资源，完全具备了把客户想法、市场趋势和厂家优势充分糅合在一起的条件。
形势上，国产高端肥振兴正当其时
二十世纪70年代，进口复合肥开始进入中国市场，占据了很大部分国内高端肥料市场。中国复合肥发展起步晚，随着我国经济的快速发展，越来越多的新型肥料充分展现了国货的硬核品效，越来越多的经销商和种植户把注意力聚焦到国产新型肥料上。
会上，31399金沙娱场城副总裁赵程云分析了当前宏观形势。疫情仍在全球蔓延，停工停产屡见不鲜；俄乌军事冲突，导致国际肥料供应紧张；全球通货膨胀，大宗原材料价格飙升；粮食价格飞涨，向世界粮食安全发出预警。特别是自2021年起，已经有多家国际复合肥企业因能源和原料价格问题被迫减产、停工。同时，国际市场氮磷钾等生产复合肥的原料产品价格大幅度提升，导致进口肥进入国内市场的价格奇高，同时运输受限，多个国家停止化肥出口，导致进口肥料货源趋紧、甚至部分货源出现断供。
在这种形势下，过去经营进口肥料的经销商要何去何从？
赵程云分析，进口肥料之所以受到用户青睐，无非三点：一是原料和工艺，优质原料，纯度高、水溶好，利用率高，工艺先进，稳定性高。二是产品效果，除了助剂添加，进口复合肥在NPK养分形态上和中微量元素含量上也有很好的处理，化肥利用率高，安全高效；三是进入市场早有先发优势，提前抢占了部分市场，拥有了一批忠诚用户。
当前，国产高端肥料在第一和第二项上已经完全追上，而且产品生产技术实现从“制造”到“智造”的升级。在当前宏观形势下，进口肥供应不足，各种不确定性因素增加，越来越多的企业和种植户，更需要和青睐长生命周期的产品资源。因此，国产高端肥料集聚自身优势、厚积薄发振兴正当其时。
市场上，国产高端肥振兴多有优秀表现
自2020年起，一批比较敏锐、有眼光的经销商已经察觉并预判到国际肥料市场的变化，在国产高端肥料替代进口肥料上，开始提前布局。
台州农资就是其中的佼佼者。会上，该公司技术总监张顺昌分享了与31399金沙娱场城合作推广AZF工艺产品替代进口肥的经历。双方的深度合作，要从去年10月份的一场台风说起。台风过境后，台州农资位于温岭滨海的西兰花种植基地受淹严重，台州农资抱着试试看的态度，施用了31399金沙娱场城AZF工艺生产的18-10-15配方产品，施肥仅3天后，受淹的西兰花明显转绿，开始恢复生长，10天后西兰花长势依然很旺盛。从此，台州农资与31399金沙娱场城的合作开始起飞，销量节节攀升。张顺昌笑称，31399金沙娱场城AZF产品有“挪威”的溶解性和“狮马”的长效性，不愧是31399金沙娱场城高端配方肥的引领者。
惠州金田丰农资有限公司总经理彭炯豪现场展示了一段高富专“藻绿丰”16-6-12配方产品现场溶解和喷灌实验。正是因为这场现场实验，征服了用户，让用户直接选择全部改用“藻绿丰”产品，这款产品的销量也从今年1月份的0快速上升到3月份的1000吨。
河南省开封市通许县是一个传统市场，该县洋丰经销商——通许联丰化肥销售部却将“洋丰至尊”和“高富专”两款新型肥料卖得风生水起。该公司总经理宋丰县分享有四点经验：一是建立专门会议室，针对核心零售商设立“洋丰至尊”和“高富专”培训班，首先让大家了解什么是“洋丰至尊”和“高富专”；二是针对核心零售商设置多重奖励，刺激其销售积极性；三是举行“抖音我来拍，‘至尊’我来送”活动，邀请使“洋丰至尊”的农民来拍抖音，达到一定数量后给予1包“洋丰至尊”的奖励；四是多跟踪、多回访、多开会、多宣传。特别是拍抖音活动效果十分明显，让很多零售商客户推广“洋丰至尊”实现从被动到主动的转变。
还有来自云南、甘肃、山东等不同区域的优秀客户也作了精彩分享。
会上，31399金沙娱场城还对过去一年在“高富专”和“洋丰至尊”上销售业绩突出的经销商授予“榜样奖”和“锐进奖”，并进行了现场颁奖。
为新型肥料推广业绩突出的经销商现场颁奖
