导读：拼搏成就目标，坚持创造佳绩。7月11日，31399金沙娱场城2022年第一届大区级优秀落地小组评选工作结束，有1位个人和6个小组凭借突出销售数据、出色的新品推广经验和技术与营销深度融合等考核指标脱颖而出，荣获首届大区级优秀个人或小组称号。在此，我们向获得荣誉称号的个人和小组表示热烈祝贺，并借此机会来聊一聊他们的故事。
优秀个人彭敬华
优秀个人：朝气“彭”勃，风华正茂
山东改革大区鲁北销售分公司彭敬华，是公司里的老销售员，对待工作他拥有超过年轻人的激情和热情，截至目前，其个人位列大区内同比增量第一名，比去年同期增量近2000吨。2022年山东作为改革大区，虽然未施行落地小组模式，但外引管理团队及销售队伍调整，对每一位业务员也是提出了很大挑战，彭敬华能在这支队伍中名列前茅，可想而知他背后付出了多大的努力。
执行为王，动销致胜。农资销售没有随随便便的成功，彭敬华能够取得优异成绩，每一个目标的实现都不外乎围绕以下三点不懈努力与付出：一是把握好每个季节和每波行情脉搏，紧抓每次收款机会，动员客户积极办款，市场得到良性循环；二是高频次、高质量召开终端会议，会议营销是打通销售通路的有效手段，珍惜每一次会销机会，从一级商会议到二级商会议再到农民会议，环环相扣，会会为赢；三是执行力是基本功，坚决按公司要求开展工作，把每个销售方案落地，对待工作常怀敬畏之心，敢为人先。
大区吉林销售分公司鲁海军小组，组员郑云峰、王明东，2022年完成任务比例121.8%，较同期销量超6000吨。鲁海军小组市场包含公主岭、梨树及长岭，具有范围广、竞争激烈以及季节集中等特点。面对销售目标，鲁海军深知只有渠道强大了，小组才有抵抗各种风险的能力。他在与小组成员达成一致意见后，三人合理分工，共同协作，不断拓展营销渠道，在2022年季节结束后，成功招商16家乡镇一级直销商，贡献销量超1800吨。正如鲁海军所说：“销售空间来自于渠道承载力，产品知名度来自于渠道传播力，优质客户来自于对渠道不断地梳理。”公司成立落地小组模式两年时间，鲁海军心怀梦想，带领小组成员将过去的失败化作动力，连续两年完成了年度销售任务，不仅在东北市场开启了新的征程，同时也拥有了新的希望。
郑龙小组
优秀小组：“郑”龙号令，一呼百应
华北大区豫中销售分公司郑龙小组，组员邹晅、杜成存、罗红德、赖灿及农化老师朱百涛，任务完成较同期超3000吨。2022年农化技术服务与营销深度融合后，郑龙小组依托朱百涛的农化技术从三个方面入手撬动了市场：一是找准正阳市场花生种植问题，提供解决方案，通过服务终端让零售商接受产品，主动推广，第一级由零售商会议带动销售，第二级让分销会帮助零售商销售，逐步提高产品销量；二是把市场销售季节提前，提前召开零售商新品订货会，在销售淡季推动零售商入户、组织会议宣讲产品知识等各种终端订货活动，达成终端订单，在用肥季节来临前，及时开展田间观摩会；三是通过技术营销服务好种植大户，高频次拜访、服务，提供种肥药全程解决方案及订单服务，带来新品新的增长点。
孙菂小组
优秀小组：人杰“菂”灵，“艺”鼓作气
西北大区山西销售分公司孙菂小组，组员胡艺，销量较同期超1200吨。长治市场客户推销新型肥料的积极性不足，一直是影响该地新品销售的最大阻力，孙菂和胡艺针对这一情况，将过去他们在苹果肥销售分公司销售专用肥的方法带入长治市场。首先他们将示范田图文、动销活动的开展和利润的核算对客户进行讲解，引起客户对新型肥料销售的兴趣，同时承诺对新型肥料销售进行政策帮扶，并协同种植示范田做推广。其次是在有市场基础之后，将客户进行分类，优先对年轻、能接受新型肥料的客户先行发货，带动其他客户的积极性。最后就是加大新型肥料用户的回访与宣传，他们将所有回访记录全部做成小视频，在标有31399金沙娱场城长治小组的抖音号、微信视频号、微信朋友圈、以及代理商组建的微信群推送，让已合作和未合作客户主动观看。在抖音号、微信视频号、微信朋友圈推送可以让农户和其他潜在客户“动心”，然后找他们要求在明年进行合作；在代理商组建的零售商群和种植大户微信群进行传播，可以进一步增强客户粘性。
关红才小组
优秀小组：人尽其“才”，息息相“关”
华中大区安徽销售分公司关红才小组，组员王华、王雄及孙杰，销量较同期超10000吨。小组最典型的增量手段是优化销售渠道，坚持招商。一是扩大销售渠道，在服务市场形成“洋、澳、乐”三驾马车齐上阵的格局；其二是抢抓市场种植大户，该小组市场的西瓜种植面积有所扩大，他们及时发现了这一机会点，抓住西瓜种植大户，组织种植大户和零售商到公司总部参观，进一步增强客户粘性，显著提高新型肥料销量。
宋平小组
优秀小组：如履“平”地，不同“钒”响
东南大区粤东销售分公司宋平小组，组员汪钒，销量较同期超1200吨。组长宋平既有实战经验，又有一定管理能力。他认为想改变客户，先改变自己，早改变早受益，因此在过程管理上宋平做了很大努力。一是抓考勤，即签到、车务通管理，形成习惯，将更多精力放在做市场上；二是抓执行力，细节性记账工作，提升客户对企业信心，促进打款发货；三是抓工作标准，合理利用周转、资金，增加客户黏性，促进销量提升。用一个个精准动作带动队伍进步，用一次次细致服务击破对手防线，这是宋平小组能在南方市场一路“生花”的方法所在。
孙俊小组
优秀小组：丰神“俊”朗，“勇”领客户
西南大区滇南销售分公司孙俊小组，组员钟竹园、代勇及农艺师朱兴富，销量较同期超1500吨。能在竞争激烈的南方市场占据一席之地，该小组的过人之处就是让朱兴富配合“抓大头”，即针对大客户设计一对一帮扶方案，为销量夯实基础。以景谷永安农药种子门市部标杆客户为例，该小组一是利用农化服务积极引导客户把握行情，保持市场敏锐度，并与当地水果甘蔗合作社达成合作，目前已掌握60%水果甘蔗大户，为增量铺好基石；二是在年初通过数次传达公司政策以及分析行情，引导客户提前备货，抢占先机；三是在技术+营销的精准服务下竞争厂家的份额逐渐转化为洋丰产品。办法是靠人想出来的，销量是靠一步一个脚印走出来的，组长孙俊工作作风扎实，对小组内的年轻人影响非常大，现在每个人在工作中都激情四射。
结语：路虽远，行则将至；事虽难，做则可成。销售是门学问，以上优秀个人和小组值得我们所有人学习！同时，也希望公司所有营销人员，不忘过往，以梦为马，力争在年底优秀个人和小组评选中创造辉煌。
