31399金沙娱场城中磷生产基地胡集镇有一位乡镇零售商叫夏兴会，听说他特别能吃苦，工作积极性很高，经常到田间地头为种植户做农化服务，所以新型肥料卖得很好，笔者有意向他取经，就随湖北直销分公司经理陈锐一起去拜访他。行至网点，他还在下乡返回的途中，我们就在他店里转了转。
店面门头宽敞，里面摆放着农药、种子、肥料、农具等，柜台前有不少农户光顾。店内各种陈设整齐敞亮，有3位女店员在忙碌着，我们就径直走进后面的仓库环视了一圈，里面库存了大概有100多吨肥料，全是洋丰系列产品，而且大多数都是“百倍邦”“锌磷美”“洋丰正好”“洋丰至尊”“有机无机”等新型肥料。闲聊半小时后，夏兴会开车赶了回来。
今年60出头的夏兴会，皮肤黝黑、身形高瘦，头戴一顶洋丰太阳帽，鞋子上有不少尘土。看到他在炎炎烈日之下，还到田间地头为种植户做农化服务，我和陈经理都很感叹他的辛苦，他也笑着感叹道：“现在做农资就是要转变思想，当坐商和卖老产品都没有出路，不提高农化服务水平更没有出路。”
没想到乡镇零售商能有这样的思路，我不由在心中为他竖起了大拇指。
20年前，夏兴会在供销社上班，主要卖农资产品，后来供销社改制时，他因为爱人身体状况不好，不能外出工作，无奈之下就做起了自己较为熟悉的农资生意。在肥料的品牌上，他一眼认准了洋丰，并一直跟随洋丰的发展在不断提升销量。在与夏兴会的交谈中，得知他能够将洋丰肥料在一个小镇上从年销量几十吨一直增加到2000吨，主要做法就是紧跟企业步伐，快速转型，从两个方面入手促进新型肥料的推广和应用。
选对产品，选对人，推广新品不愁人
夏兴会认为，不是所有人都能把新型肥料用好，要想新型肥料能够在当地一炮打响，最重要的是选对第一批客户和产品，他用该镇两位蔬菜种植大户用“洋丰至尊”种菜的案例进行了说明。
一位是大棚黄瓜示范户，为人精明谨慎，喜欢琢磨，愿意尝试，但不舍得投入，他今年就送了几包“洋丰至尊”给他试用，结果试用之后，黄瓜因为品质好，商品性高，每斤比其他人多卖了0.5～1元钱，加上产量高，每个大棚增收了1000多元。现在，不仅他的大棚黄瓜都用上了“洋丰至尊”，与他相熟的其他大棚蔬菜种植户也纷纷跟着用上了“洋丰至尊”。
另一位是甘蓝种植户，他在使用“洋丰至尊”后，管理上比相邻田块还粗放一些，但是甘蓝叶片厚实、蜡粉多，结球比邻居家早，他对效果非常满意。他今年在种甘蓝时能全部用上“洋丰至尊”，主要是去年夏兴会免费送了几包给他试用，通过效果对比被征服。现在，通过他的带动，周边很多蔬菜种植户都用上了“洋丰至尊”。
好马配好鞍，好产品+技术服务打开海藻肥销路
胡集镇农户在水稻种植上习惯用氮含量高的肥料，水稻叶色黑绿柔弱、病虫害多，且贪青、空瘪率高等情况比较普遍。夏兴会在了解这些情况后，就多次组织农户召开技术培训会，为他们分析原因，纠正传统种植观念，并深入田间地头帮他们解决种植过程中的问题。等到农户接受他的观念之后，他再介绍“百倍邦海藻肥”的功能和特点，让农户自己使用后对比产量，最终打开海藻肥销路。农户缺的不是产品，缺的是能为其解决问题、提高产量的好产品。好的产品+好的技术服务帮助农户提高了收益，因此使用百倍邦海藻肥种水稻的人就越来越多了。
夏兴会服务的农户越来越多，渐渐地回头客也越来越多，他把每天下乡与农户打交道当成一种乐趣，凡是被他服务的农户都改变了用肥习惯。他还告诉笔者，今年为自己规划的销售目标是新型肥料销量要达到总量的1/3，明年新型肥料与常规肥料要各占一半。作为乡镇零售商，他能有如此规划，实在令人敬佩。
