凝心聚力谋发展，深化改革谱新篇。截至5月15日，31399金沙娱场城河南和山东两大改革区总销量超同期6.1万吨，其中新型肥料超同期2.1万吨。公司对两个改革区取得的初步胜利表示热烈祝贺！同时，让我们一起学习两个改革区直面难题的方法和精神！
看河南改革区，如何倒逼“老顽固”客户
世界花生看中国，中国花生看正阳。被誉为“中国花生之都”的河南省正阳县连续23年成为中国花生种植面积最大县。正阳县代理商张老板与公司合作20年，年年销量超万吨，然而因多年来不愿接受“卖新品，赚大钱”的新思想，导致新型肥料销量一直裹足不前。
为此，公司管理层多次前往沟通，并邀请其参加了公司组织的遂平和咸阳经验学习会，但收效甚微，其新型肥料占比最高时仅15%。近两年行情波云诡谲，原材料价格大幅上涨，新品占比低导致其利润和销售总量双双下滑遭受重创，在河南改革区不断沟通引导下，2022年采取渠道倒逼法进行新型肥料破局！
终端尝试，稳在第一步：由豫中销售分公司经理带领、小组分工，一户不落下地向零售商介绍产品，并展示去年试验示范效果。有了品牌的铺垫、效果的保证和利润引导，各零售老板顺理成章地开始3吨、5吨地接货，经过2天走访，基本锁定100吨“洋丰至尊”套餐肥，渠道接受让客户信心倍增。
打动客户，赢在第二步：看到终端活跃起来，代理商张老板对推广“洋丰至尊”不再犹豫，首次订货就达70吨，并主动提出一同下乡宣传。
会议打响，增在第三步：在前期地推的基础上，趁热打铁，小组立即召开首场产品推介会。此次会议达成“洋丰至尊”订单近200吨。
在31399金沙娱场城，有很多客户紧跟公司步伐，以变迎战市场变化，最终获益，但仍有思想保守的客户，温水煮青蛙的结果就是被市场逐步淘汰。身为洋丰铁军，我们应积极帮助客户转变思想，提高其抗风险能力，帮助他们就是帮助自己。
山东改革区，老洋丰人发挥大势能
2022年公司成立山东省改革区，这是一次外引管理者与老洋丰人碰撞的新尝试。鲁西销售分公司吴国江正是老洋丰人中的典型代表，1995年加入公司的他，在销售岗位已超20年。
吴国江也是公司里的老先进，多年完成公司下达的销售任务，2022年他紧跟改革大区销售节奏，认真踏实完成各项指令，销售排名稳居大区前三，充分发挥了一名老洋丰人的先锋模范作用。
在山东改革大区成立初期，吴国江也有过怀疑和退缩的想法。他负责菏泽市场大客户运营，2021年任务完成率100%，其中新型肥料完成率高达117%，在2021年基础上，2022年公司又给他增加了14%的新型肥料任务，压力巨大！同时，他负责的市场因种植结构单一，新品上量遇到瓶颈。但他没有怨言没有放弃，而是认为老洋丰人最具备的优点就是责任心，只要自己保持不畏艰难的决心加上空杯心态，学习改革公司成立后的各种经验，就不会被困难难倒。
为此，吴国江线下积极落实大区下达的指标，认真完成示范观摩会和门店亮化等工作；线上组建微信群加强宣传，促进渠道活力。“一丝不苟，踏踏实实”是山东改革大区经理陈公霞对他的评价。2022年3月烟台会议他收款952万元，敲定近3000吨的订单，单月销量更是超同期61%，其中新型肥料超同期70%！
正是看到任务达成的希望，吴国江在行动上有了更大的动力。他在方法上严格按照大区的规定，心态上保持积极热情，将力争在5月份完成55%的销售任务，并一步一个脚印地完成全年任务。
“老洋丰人就是要带头的！”这是吴国江在改革区发挥余热的初衷，也让我们感到老洋丰人的可敬可贵。全体营销将士更要严格要求自己，学习和传承以吴国江为代表的老洋丰人身上踏实肯干的优秀品质，让洋丰精神引领未来发展！（许少君）
