8月26日，公司组织召开了2022年“31399金沙娱场城·心榜样”事迹报告会，6位榜样在工作中勤勉、踏实、奋进、坚韧的品格与精神让我深受感动。后来，部门内部又组织学习了几次他们的先进事迹，其中夏长兴让我印象最深。
夏长兴，31399金沙娱场城资深销售精英，现任河北销售分公司经理，他自2003年入职31399金沙娱场城以来，先在河北邢台市场负责销售，历经8年，把年销量2000吨的邢台市场提升至20000吨，是当之无愧的销售魁首。随后，31399金沙娱场城成立河北直销分公司，委任夏长兴为第一任经理。但因为缺乏带团队的经验，夏长兴的销售业绩远低于公司要求。《周易》中说，穷极则变化，变化则通达。面对几乎低到地表的销售业绩，夏长兴向公司提出请辞，回到湖北仙桃市场，重新从基层一步步做起。学习湖北市场管理团队经验和基地周边市场销售经验。
经过四年的磨砺与淬炼，2019年，夏长兴重回河北销售分公司任经理。
当时的河北市场，因为相邻县城经营同质化的肥料，经常为争夺市场而彼此相互杀价，要在这样的环境下打开销路，可谓困难重重。
夏长兴走访市场充分调研后，提出“一县一品”的新型营销模式，即一个县，只重点关注一个客户，重点推广一种洋丰新型肥料。每个县都是单独的肥料产品，进行差异化营销，这样客户的利润就能得到保障，也避免了相互杀价的情况。
可惜，想法很美好，现实却很骨感。开始推广时，其中一个县的表现特别好，代理的“洋丰硫”销量突破了1000吨，邻县一看急了，不理会其他肥料产品，也非要代理“洋丰硫”。
都是大客户，谁也不能得罪。夏长兴请来农化老师，帮助邻县客户分析土壤环境和作物对肥料的需求，制定适合他们的施肥方案，还帮客户开办新品推介会和技术培训会，站在客户的角度上，想他们之所想，急他们之所急。费心费力，终得客户认可。每个县一个单独的肥料产品，就是精准投资，作物的产值提升了，洋丰肥料的名号自然也就响亮了。
从0到1很难，从1到10000却很容易。客户思路转变了，“一县一品”营销模式快速打开了河北市场。
曾听过一个故事，3个营销员接到任务，要去庙里找和尚推销梳子。第一个营销员愁眉苦脸，和尚没头发，哪里用得上梳子呢？他在庙门口辗转徘徊，最后一把梳子也没卖出去，空手而回。第二个营销员在庙里转了转，灵机一动，他告诉和尚，哪怕没有头发，头皮也要经常梳梳，不仅止痒，还可以活络血脉，有益健康。就这样，卖掉了一部分梳子。和尚数量有限，毕竟梳头皮不是日常必须需求，卖了几十把后，他也偃旗息鼓了。第三个营销员去了后很快回来，不仅他带的梳子全卖完了，还带回来好几个订单。
大家都很好奇他是怎么办到的。营销员说，他发现庙里经常收到香客的捐赠，为了回报这些捐赠，寺庙也会给予一些回报。于是他跟和尚们商量说，梳子就是最好的回赠。上面可以写上寺庙的名称，再写上“积善梳”，意思是经常梳理心情，保持心中善意，可以保佑香客们平平安安。
庙里本就香客常来常往，自“积善梳”推出后，香火更绵绵不绝了。所以他不仅把带过去的梳子全卖完了，寺庙还又找他预定了不少。想法转变了，思路自然就打开了。思路打开了，困难也就不再是困难，而是催人奋进的皮鞭，鞭挞着我们，促使我们不断进步。
回头再看看洋丰的榜样们，其实他们也是一个个普通人，在一个个平凡的岗位。只是他们在这平凡的岗位上，有着不平凡的坚持，所以他们在这平凡的岗位上，创造出了不平凡的事业。
吾辈自当认真学习！（信息技术部 吴晨）
