集众智谋发展，凝心聚力谱新篇。2022年，虽然受国际形势和新冠疫情影响，农资市场环境低迷，行业竞争加剧，销售面临巨大压力和挑战，但是31399金沙娱场城营销精英们仍然坚定信念，不断开拓创新，努力完成年度销售任务。其中有1位个人和6个小组凭借突出销售数据等考核指标荣获营销系统第二届大区级“优秀个人”或“优秀小组”荣誉称号。
优秀个人：乘势而上，谋划致远
优秀个人：鲁北销售分公司陈龙
2022年,31399金沙娱场城山东市场实行全省改革，鲁北销售分公司业务员陈龙负责无棣市场已有10年，合作客户的销量五年时间从不到400吨发展到如今超2500吨。他初看公司给自己下达的销售任务时，虽然倍感增量压力，但是也感受到了公司改革山东市场的决心。最终，他乘改革大势而上，再一次不负众望完成了公司下达的销售任务，取得了十年八次完成年度总任务的好成绩。客户的成功离不开业务员的努力，业务员的成功离不开客户的给力，我们一起来看看他的成功秘诀。
早谋划，快出击。陈龙为了完成全年任务，年初就提前规划分解全年任务目标，进而有针对性地与客户沟通交流，踏实达成每一个小目标，最终实现总目标。上半年，他通过夏季烟台启动会收款锁定玉米底肥销量及全年65%的增量，为达成全年目标任务奠定坚实基础，极大提升客户信心；下半年，他发现行情变化加剧，市场迟迟无法启动，立即主动出击，通过高频次高质量召开终端会议撬动市场，帮助客户赶量。
优秀小组：抓手明确，目标清晰
优秀小组：辽宁销售分公司承德小组
辽宁销售分公司承德小组共有6人，组长张明明，农化老师曹磊及组员孔维强、扈毅、王谦和向淼。小组按3名老业务员帮扶2名新业务员维护客情，新业务员协助老业务员整理数据，农化老师指导专业种植技术的分工，形成合力拧成一股绳，以新型肥料推广和种植大户的突破为抓手，朝着既定目标努力，最终取得总任务完成率118%，新型肥料任务完成率121%的好成绩。
新型肥料推广抓手：首先是小组成员与农化老师密切配合，在区域内挑选土豆、樱桃、大棚蔬菜、葡萄等多种作物开展新型肥料试验示范，并配套召开示范观摩会18场，用技术带动营销的模式，为新型肥料增量提供助力。其次是在秦皇岛标杆市场完成“洋丰至尊”等新品的网点布局至少10家，夯实基础实现新品突破上量；再次是注重经销商的新品价格保护，保障代理商的利润空间，提升客户的积极性。
种植大户的突破抓手：小组通过公司各级领导的大力支持，为承德小组差异化设计生产批量大户吨包，这极大提高了公司在当地种植大户群体中的竞争力，也为小组带来了2600吨的销量，其中新型肥料占比50%。
优秀小组：规划有方，执行有力
优秀小组：山西销售分公司晋中小组
山西销售分公司晋中小组共4人，组长胡忠华，农化老师王华杰及组员朱志垚和明廷辉。小组2022年总任务完成率105%，新型肥料任务完成率224%，超同期4500吨，而且仅用了半年时间！
小组主要做法如下：首先是找出新型肥料快速增量的办法，并根据市场及行情规划和品种配方做出相关运行方案，包含销售时间、客户、作物及销售方式等；其次是强落地，凡是小组达成一致意见的销售方案，必须不折不扣地去超量完成，尤其是示范田建设及全年动销活动。再次是招商时有针对性地跑市场，提前想好与新客户的交谈内容，在销售过程中，制作新型肥料宣传视频，通过线上宣传，扩大影响力。前后呼应，步步为营、合作一心，用心用情耕耘市场，最终目标达成。
优秀小组：提前动销，锁定销量
优秀小组：豫北销售分公司焦作小组
豫北销售分公司焦作小组共5人，组长黎超，农化老师葛轩宇及组员张瑜、高晗和左克军。河南自2021年7月遭受极端天气后，农民粮食收成受到极大影响；随后受疫情及国际形势变化等诸多因素影响，化肥行情出现较大波动，再加上焦作地区赊销严重，导致零售商和农户情绪异常低迷，小组成员对2022年的开局是既期待，又忧心。
为了顺利完成全年的销售任务，小组成员经过充分调研后于2021年12月15日，率先组织焦作和济源核心市场零售商及种植大户召开大型团购会。为了保证会议效果，小组成员分成两队挨家挨户到零售商和种植大户家里做会前宣传，动员他们准时参会。当天到场零售商和种植大户有400余人，现场订购新型肥料3000多吨，为2022年新型肥料销售打下坚实基础。也正是这场团购会让代理商有了十足信心，能够紧跟他们的脚步，齐心协力、勇往直前、埋头实干，最终全面完成年度销售总任务，任务完成率109%。
优秀小组：厚积薄发，力挽狂澜
优秀小组：安徽销售分公司滁州小组
安徽销售分公司滁州小组共有3人，组长张浩，组员郑雨超和任云杉，他们三人均是95后，平均年龄26岁，张浩也是第一年当组长。该小组一直到9月底，销售数据都不理想，离达成全年任务目标还有一定的差距，就连分公司经理都觉得他们今年恐怕完不成任务了。然而，张浩却不这么认为，他说不到最后一刻，滁州小组绝不放弃。果不其然，几位年轻人坚持劲往一处使，争分夺秒动员客户，在10月底力挽狂澜，完成了年度总任务，惊艳了分公司所有人。
不积跬步，无以至千里，任何成功都不是偶然，滁州小组能够厚积薄发在10月底完成全年任务，得益于他们平时做好了以下三项工作。一是脚踏实地，做好基础工作。小组成员一直奉行农户“看得见，买得到”原则，在小组市场上所有的代理商门店、仓库和网点张贴好产品推广条幅、海报、电杆贴以及喷绘等宣传物料，同时登记好门店牌，让农户买肥料时能最先看到公司品牌元素。二是坚持招商，优化销售渠道。小组成员一致认为面临瞬息变化的市场环境，“吃老本”不能抵抗风险，要不断加入新鲜血液才行。为了“敲山震虎”，他们坚决取缔了积极性不高的网点，同时不断拜访新客户，寻找强者合作，让所有客户都心存危机意识。三是合理分工，通力协作。虽然组长张浩2022年初才到市场，但他调度有方，组内人员在开展动销活动和示范田建设等各项基础工作时，都能团结一心，配合默契。虽然上半年受到诸多环境影响，任务完成情况并不理想，但是小组所有人都能在他的带领下坚持不放弃。
优秀小组：精耕细作，快速增量
优秀小组：海南销售分公司荆海东小组
海南销售分公司荆海东小组共4人，组长杨冯，农化老师陈玉及组员郑杨和董继平。杨冯深耕海南市场多年，2022年他在这片热土上更是一待10个月，没有回荆门休息。付出就会有回报，他凭借勤奋和创新，带领小组成员全面完成公司下达的年度销售任务，任务完成率118%，较同期增量4220吨，位列大区内第一名。
南方市场，肥料品牌琳琅满目。杨冯认为，想要做好公司产品的销售，离不开渠道，强势的渠道可以抵抗市场变化带来的风险。其零售网点就像作物的根系，根系有数量有质量，作物才能茁壮成长。公司每年推陈出新的高质量产品也给足了小组布局网点的底气。
例如，三亚崖城市场内相互杀价现象比较突出，为了解决该问题，小组成员在“洋丰硫”“百倍邦”“锌磷美”“简惠”等新品上，在“洋”“澳”“乐”三大品牌的普通硝基肥及菌肥上分开建立网点，并制定相应的价格体系，他们则管控好市场不让客户相互杀价，再利用农化技术指导与品牌推广服务，促使市场秩序走向正轨。现在，同一区域内，大家共同经营31399金沙娱场城旗下的产品，不仅相互杀价现象没有了，而且因为产品市场占有率和影响力相应增加后，还吸引了更多人想要经营公司产品，为后期做产品补充以及不断优化网点夯实了基础。小组合力渠道建设，找准产品的优势，配备农化推广服务，最终实现渠道精耕细作，达成销量增长。
优秀小组：克服困难，逆风奋战
优秀小组：桂南销售分公司北海小组
桂南销售分公司北海小组共三人，组长邹红海，农化老师覃文强和组员王贵彬。截至10月16日，小组就完成了全年总任务，完成率103%，其中新型肥料增量近1200吨。
小组成员最典型的特征就是敢于拼搏和迎难而上。他们负责的北海和东兴市场是旅游城市，邻近越南边境。今年北海市场疫情反复不断，封控管理成了常态；东兴市场因疫情封控长达近1年；屋漏偏遇连阴雨，与公司合作多年的北海客户由于资金出现问题而增量乏力。在诸多困难面前，小组成员没有选择“躺平”，而是克服困难逆风奋战。特别是组长邹红海，在发现北海客户出现异常后，迅速要求组员王贵彬和覃文强加大市场摸排力度，尽快确定能够替换的优质新客户，对代理商进行“洋”“澳”品牌优化分开。机会总是留给有准备的人。从发现异常，到与新客户合作，再到合作默契，北海小组前后只花了4个月时间，并为小组带来了近2200吨的增量。能够在多重困难之下取得如此优异的成绩，主要得益于小组成员在日常网点摸排时对客户动态的精准掌握。
