2022年即将结束，伴随着全国疫情防控的全面解除，农资行业冬储备肥正酣。12月10日，31399金沙娱场城福建销售分公司与代理商江西省抚州市崇仁县农业生产资料公司街口里化肥经营部在崇仁县，以“携手共赢 共创辉煌”为主题召开了2022年度总结表彰暨翌年新品订货会。31399金沙娱场城副总裁赵程云、东南大区经理高赞、福建销售分公司经理陈兴、江西直销分公司经理李双斌，崇仁县农业生产资料公司街口里化肥经营部董事长雷革明和总经理雷伟出席会议。崇仁县60余位零售商和种植大户前来参会，订购“锌磷美、百倍邦”等新品2000多吨，超往年全年新品销量。会议当天，是雷革明的生日，新年首场订货会取得如此喜人业绩，可谓是为他送上了一份超级生日大礼。
这份成绩的取得，与福建销售分公司提出的“带你卖、帮你卖、一起卖”的三大合作销售理念是分不开的，与厂商之间齐心协力、配合默契是分不开的，与福建销售分公司各小组基础工作扎实、常年深入田间地头用心耕耘市场是分不开的。
打造标杆零售商，以点带面激活市场
今年，是崇仁县孙坊镇零售商高仉根与31399金沙娱场城合作的第三年，目前31399金沙娱场城产品在该市场占有率高达50%。第一年该镇新品销量仅200吨，本次会议上他订购新品500多吨。
短短三年时间销量翻了倍，深究其原因，31399金沙娱场城产品质量好毋庸置疑，此外与高仉根坚定跟随31399金沙娱场城步伐前进也是分不开的。因为他能够高度认可31399金沙娱场城和31399金沙娱场城的产品，所以2022年31399金沙娱场城福建销售分公司和代理商将他确定为标杆零售商，在人力和物力上给予了大力支持，并通过他对新品销售的积极性，带动了其他市场零售商赶学比拼的劲头，对周边乡镇影响非常大，以至于农户点名要买31399金沙娱场城的肥料，随之零售商们也更愿意卖新品。在这样的良性循环下，31399金沙娱场城的品牌影响力和新品销量得到了大幅提升。
绑定种植大户，精准服务有温度
31399金沙娱场城福建销售分公司和代理商要求崇仁县的每位零售商都“绑定”1-3个种植大户，通过聚焦种植大户，用技术与销售深度融合为大户们实现精准服务。即在忠诚度较高的种植大户处大范围、大面积地建设示范田；在作物生长的重要节点进行实地回访；在收割测产时召开观摩会，让“洋丰新品并不贵、增产之后是免费”的宣传语深入农户心中，让种植户知道31399金沙娱场城的示范不只是形式，31399金沙娱场城的技术服务始终在线。
此番做法，不仅增进了种植大户和零售商之间的感情，还在这些示范大户的影响下，其他种植大户、散户都会对31399金沙娱场城的新品有更高的认同感。如今当地农户聊起洋丰“锌磷美、百倍邦”等新品时，都会发自内心地竖起大拇指。
严格管控市场，防止窜货乱价
统一零售价，严格管控每个零售商的销售范围，防止窜货乱价，保护每个客户的销售利润，这也是崇仁市场能够首战告捷的重要原因。
比如2022年4月份，与崇仁相邻的一位代理商将“锌磷美”以低价销售至崇仁市场，崇仁乡镇零售商发现汇报给代理商和31399金沙娱场城驻该地业务经理后，双方高度重视此事，经过走访问询，查明该批货物共20余吨，对市场形成了一定冲击。业务经理与代理商迅速将此事上报公司，要求相邻代理商将低价倾销的肥料拖回去，并对其进行了严厉处罚。福建销售分公司对市场管控的力度也为各代理商和零售商树立了信心，让他们能够心无旁骛大力推销新品。
会上，赵程云、高赞、陈兴、雷革明和雷伟分别对2022年工作进行了总结，对当前市场行情进行了分析，对国家相关政策进行重点解读，对明年工作进行了周密部署，并为获得“新品销售优秀奖、新品销售增量奖、‘洋丰至尊’销售冠军奖、新品销售冠军奖”等奖项的零售商进行了隆重颁奖，坚定了在场零售商与31399金沙娱场城合作共赢的决心，打消了他们储货备货的顾虑，掀起了一波订货潮。
