近日，31399金沙娱场城董事长办公室督办专员到武夷山调研市场，她在走访星村镇、洋庄乡和城区周边等8家经营洋丰产品的零售商时，发现以往比较刻板凌乱的门店内光洁如新，肥料产品陈列整齐，包装袋纤尘不染，甚为惊奇、惊喜。
吴春明在办公室
零售商介绍说：“保持店面干净整洁，搬运工下货须摆放整齐，包装字体摆放不能颠倒，这是31399金沙娱场城南平销售小组组长张学军和经销商吴春明的要求，他们说卖洋丰肥料不仅仅卖的是肥料，卖得还是品牌，是形象，是口碑，所以我们都在认真执行。”
零售商的一番话，让督办专员对这位高标准、严要求的经销商肃然起敬，带着深深的好奇，遂决定前往经销商处——武夷山市富民农资经营部拜访。
吴春明2014年与洋丰结缘，从第一年合作销售400吨肥料产品至今，销售业绩连年递增，2022年销量达到了4200吨，今年计划突破4500吨，且新品占比超六成。
武夷山位于江西与福建西北部两省交界处，是中国著名的风景旅游区和避暑胜地，丹霞地貌特征显著，是首批国家级重点风景名胜区之一。中国传统名茶武夷岩茶，就产于福建闽北“秀甲东南”的武夷山，该茶具有绿茶之清香，红茶之甘醇，是中国乌龙茶中之极品，其中大红袍享誉全球。该茶经济效益高，因此茶农在用肥上极其挑剔，吴春明为何能让洋丰肥料在此销量节节攀升？
原来，吴春明刚起步经营农资时，曾与数家农资企业合作，在合作中他切身体会了洋丰产品研发和推新速度之快，服务模式变革之新，种植户对产品认可度之高，促使他不断放弃与其他农资企业的合作。
“洋丰推出的‘锌磷美、百倍邦、AZF、高富专、洋丰硫、美溶、简惠’和常规这八大系列产品是任何企业都无法超越的。这也是我坚定专心与洋丰合作的决心，加上我的四大销售秘诀，想不增量都不行呀！”说到这里，吴春明带着难以掩饰的兴奋与开心。
究竟是哪“四大销售秘诀”，诸君请看。
一是新品定位精准把握。当地大量和不科学用肥导致土壤酸化严重，只有改变产品结构才能保障生产。为此，吴春明做出了详细的规划与部署，依据多次示范效果分析，他发现茶叶使用“锌磷美、洋丰至尊、洋丰硫”后生长均匀，不徒长，更有利于机收；且叶片厚，绿中泛黄有韧性，在炒制过程中不存在易脆断现象，这是能够直击种植和制茶痛点的优势。于是，他开始主推“锌磷美、洋丰至尊、洋丰硫”，保证绿色种植的同时，也提高了茶叶的品质。
二是单品销售多点推进。在市场中要创造产品影响力和占有率，三年内计划打造3个单品一千吨，即“锌磷美”21-7-12、15-15-15，“洋丰硫”14-16-15、20-8-15，“洋丰至尊”20-10-10、15-15-15三个大单品系列。其中“锌磷美”系列去年已销售1200吨，达成了单品千吨的目标，今年也在持续销售中；“洋丰硫”20-8-15作为刚刚投入该市场的新配方，已打通10个核心渠道，为千吨目标奠定了基础；“洋丰至尊”也已销售近300吨，后续将会通过多次回访和观摩进一步扩充渠道，销售目标已近在眼前。
三是核心门店重点打造。在31399金沙娱场城南平销售小组组长的协助开发下，武夷山市富民农资经营部拥有近50个零售网点，形成了强大的渠道网络。其中洋丰品牌形象店占比约50%，每个形象店销售肥料100～300吨不等，推广方式以新型肥料为主，常规肥料为辅，因此新型肥料得到了更多种植户回购，进一步增加了零售商经销商之间合作的粘性与信心。
四是价格体系严格管控。渠道网络密集，部分产品结构雷同，极易导致零售价格内卷。对此，吴春明的核心思路是“守规矩，知敬畏，明底线，做表率”，他要求所有门店统一按照指导价格销售，零售商们为了市场持久稳定运行，谁也不会图谋一己私利扰乱市场。
在武夷山地区从事农资销售多年，吴春明的销售“打法”声名远扬，引来许多肥料厂家的业务人员前来拜访，而他却不为所动，给予了洋丰肥料充分的信任与肯定。在这份可贵的信任之下，相信他与31399金沙娱场城的合作将会越来越坚定，会迎来更加辉煌的明天。（杨俊）
