玉米丰收，农民高兴地与岳永相（右）在地里合影
岳永相在地里跟踪西红柿长势
人物导语：31399金沙娱场城华东大区江苏销售分公司农艺师岳永相老师入职仅两年，就当选洋丰集团2022年度劳动模范、31399金沙娱场城2022年度榜样人物。惊讶钦佩之余，笔者立即对他本人、身边的领导和同事，以及所在区域部分经销商进行了采访。“他是一位脚下有泥，心中有光的人。”这是大家对他的一致评价。
心中有梦，结缘农服
岳永相出生于河南省安阳市号称“豫北粮仓”的滑县，该县拥有近200万亩耕地，其中小麦种植面积就高达180万亩，是名副其实的中国小麦第一县。岳永相的父母都是农民，家里主种作物是小麦，哥哥一直从事小麦育种。在田埂上迎风奔跑闻麦香和在育种室里看种子发芽就是他童年和少年时期最大的乐趣，他对农村的土地爱得深沉，感觉只有脚下有泥、看着庄稼不断向上生长，才是自己心中最为安定的时候。久而久之，扎根农服的梦想就像一束光一样照在他的心上。等到上大学时，他遵从家里建议和本心意愿选择了河南大学化学化工学院化学工程专业，主要学习微生物制剂研究与应用。
毕业后，岳永相应聘进了一家化工学科企业工作，正当他准备用所学知识大显身手报效家乡时，这家企业却因经营不善破产。此后，他先后在公安系统和解放军信息工程大学综合服务中心工作了八年，但安逸体面的工作也阻挡不住他对农业的热爱，工作之余他都待在自家的育种室里，或者奔波在自家用户的田间地头攻克种植难点。
因为一心农服的梦一直在心中升腾，后来机缘巧合下，岳永相还是干回了心心念念的农技研究工作，先后入职济南一家生物技术有限公司和河南耕地保育工程技术中心工作了共十年，主要从事农资次生灾害研究（化肥减量与耕地质量提升、农田重金属钝化处理、除草剂安全降解等农业面源污染方案的研究与论证工作）。在十年里，所学化学与生物工程相结合，他的梦想逐步得到实现，专业知识更加扎实，农服经验更加丰富，为了能够帮助更多的农户增产增收，他渴望有一个更加广阔的平台供他发挥所长。当全国磷复肥行业龙头企业31399金沙娱场城向他抛出“橄榄枝”时，他毫不犹豫地接受了。
技能助力，大户丰收
2021年3月，岳永相加入31399金沙娱场城后，先是负责31399金沙娱场城力赛诺公司农化技术服务，后于2021年12月转入31399金沙娱场城江苏销售分公司负责农化技术服务。2022年下半年，农技服务经验丰富的他，发现辖区内经销商库存高价肥料的情况较普遍，而化肥行情却在急剧下滑时，立即利用自身技术优势，找方法与种植大户沟通，通过技术营销提高产品溢价，帮助经销商去库存减损失，由此获得经销商、分公司经理和同事们的一致认可。
徐州市丰县孙楼镇的种植大户谢明宇，种有1000多亩地，所用肥料部分由丰县洋丰肥料代理商丁艳提供。2022年6月底，丰县连降几天大雨，谢明宇地里刚出苗15厘米左右的玉米苗被大雨全部淹没。连续几天不透气，导致玉米叶片不能呼吸，出现发黄和僵苗现象，虽然采取了一定措施补救，但就是不长。7月1日，当丁艳得知消息后，就将情况告诉了31399金沙娱场城驻当地业务经理王太元。王太元立即带着岳老师赶赴现场为谢明宇的玉米苗制定补救方案。即受淹玉米苗每亩喷施“百倍邦”氨基酸钙水溶肥250毫升+“水白金”20-20-20水溶肥200克兑水25公斤。5天后，受淹玉米苗长势明显好转，效果显著，谢明宇非常认可，在后续的管理中经常与岳老师进行沟通交流。当秋季玉米丰收后种小麦，他的1000多亩地全部用上了31399金沙娱场城的小麦专用肥，而且长势良好。
有一天，岳老师到谢明宇地里回访，发现他邻居邵峰的400亩芹菜移栽之后长势不好，就建议邵峰每亩地用31399金沙娱场城的“百倍邦”氨基酸钙水溶肥250毫升+“水白金”20-20-20水溶肥250克兑水25公斤喷施补救。邵峰虽然对岳老师不熟悉，但又亲眼看到他将谢明宇的玉米苗救活了，就半信半疑先拿了40亩地做试验，肥料施下去仅5天，芹菜就比其他地块长高了5厘米，邵峰立即在岳老师的指导下将其余芹菜地全部用上了洋丰肥料，收获时亩产达到8吨，是他种芹菜以来最好的一次丰收。现在，当地的洋葱、苤蓝种植大户都在谢明宇和邵峰的带动下用上了洋丰肥料，且收获颇丰。
安徽省宿州市萧县风雷秋月梨合作社种有1000多亩秋月梨，在2021年7月遭遇连续暴雨水淹后又使用了未腐熟的农家肥，导致秋月梨从2022年春季开始出现严重黄化、枯死，活着的梨子个头也停滞不长，整棵树不抽夏梢显得有气无力。岳老师到现场看了之后，立即给他制定了一个补救方案，即每亩“洋丰硫”50亿菌剂2500毫升+“百倍邦”氨基酸钙2500毫升微喷灌根，同时使用“百倍邦”氨基酸钙500毫升兑水400斤叶喷。几天之后，秋月梨叶片开始转绿，树体变得苍劲有力。合作社负责人徐风雷非常开心，当即对岳老师说：“以后我们的梨园就交给你了，你说啥时候施啥肥，我就施啥肥。”现在，社里1000多亩地的施肥方案全是岳老师制定，并且带动当地周边果园使用洋丰肥料。
还有徐州市贾汪区耿集镇洪庄村主要种植作物是大蒜，近两年草莓种植面积在逐渐扩大。虽然当地经销商在大蒜肥上的销售很不错，但在草莓肥的销售上一直没有进展。草莓经济价值高，植株比较“娇气”，一旦用肥不慎，就可能造成草莓大幅减产，有很多农户在种植草莓时，曾经因为复合肥使用不当，导致草莓烧苗成活率低，病害增多，长势差，上市晚等，最终影响收入。因此，当地农户种草莓底肥一直只用有机肥和微生物菌肥，基本不敢使用化肥；因为风险太大，经销商更是没有底气去大面积推广草莓用肥。
当岳老师了解这一情况后，迅速针对当地的气候条件、土壤环境和草莓的生长习性，制定了一套“洋丰至尊”全营养套餐施肥方案，即每亩底肥施50斤“洋丰至尊”17-17-17+“菌磷天下”微生物菌剂200公斤，并在8月份，连续以村为单位开了6场技术推广会，确保当地草莓种植户都知道了这个套餐施肥方案。9月份，岳老师又与当地草莓大户逐个沟通，邀请他们试用自己制定的追肥施肥方案，但是种植户大多有固定供应商，对31399金沙娱场城产品和岳老师的方案半信半疑，最终通过努力，只有100多个长势不好，甚至是被种植户准备放弃的大棚接受了岳老师试用的建议，洋丰肥料老用户王成来就是其中一个。王成来接受试验示范后，岳老师在草莓的每一个重要生长节点都亲自去跟踪技术指导。截至2023年4月底，王成来的草莓每亩地已经卖了60000多元，比其他邻居未施“洋丰至尊”的草莓多卖了5000多元，而且邻居的草莓已经拔秧，他的草莓还可采一批果。现在，岳永相和公司业务经理针对当地草莓种植户建了一个草莓技术交流群，已经有100多位种植户加入了该群。
这样的故事还有很多，笔者就不一一赘述。
心中有光，甘于奉献
岳永相不仅自身专业技术过硬，还非常乐于助人。目前江苏销售分公司技术团队由他牵头，为了提升农艺师的整体服务能力，他在做好本职工作的同时，经常手把手去帮扶刚入行的老师，带领团队成员对没有农艺师的小组做好技术服务，分公司内其他小组需要支援时，他更是不计个人得失全力以赴。
2022年9月份，为了认真落实保障粮食安全国家号召，昆山市下达了8万亩小麦种植指标，但是该市小麦目前普遍亩产只有500~800斤，农户几乎无收益，为了提高农民种粮积极性，政府就对指定化肥给予每吨1000~1500元不等的价格补贴。相同配方，31399金沙娱场城的肥料不是政府招标指定产品，每包与补贴肥料之间价格相差50元左右，这给洋丰肥料在昆山市的推广带来极大挑战。岳老师在市场调研中了解到当地小麦产量偏低，主要是土质特性加上栽培技术和管理欠缺所致，于是与业务经理及经销商沟通后，提出推广“洋丰硫”小麦专用肥的方案，即用“洋丰硫”种植小麦，力争亩产达到1000斤。
果不其然，凡是按这个方案施肥的用户，小麦都长势良好。日前，通过当地昆山市高素质农民协会对示范田初步测定，亩产超1000斤、打破当地单产纪录已成定局，这块示范田现在已经被确定为昆山市定点观摩田块。按同期小麦市场收购价计算，增产过后每亩将多收入300元，扣除肥料高出的50元，一季的肥料相当于免费。此举，不仅为洋丰新型肥料赢得了良好的口碑，还为后续洋丰新型肥料在当地大田作物上的推广夯实了基础。
2023年，31399金沙娱场城江苏销售分公司划归华东大区管辖，大区对市场进行精细划分，重点推广新型肥料，提出“个人双十”行动（每个业务经理每个月10场动销会议，10场观摩会议）。因为考核力度和工作压力倍增，导致7个人的农艺师团队一个月之内只剩3人，而业务精耕细作，却由原来9个小组增至10个。在技术人员严重紧缺，服务需求又增加的情况下，为了不让一个小组掉队，岳老师一边对余下农艺师进行情绪安抚和技术服务能力提升，一边带领他们积极承担另外几个小组的重点技术服务。4月份，江苏销售分公司召开各类会议100多场，每次开会时，岳老师都会提前整理好课件，发给业务经理或农艺师，小会由他们讲，大会自己亲自去讲，确保每一场会议都能取得实效。
近两年，31399金沙娱场城市场推广部和北京新型肥料研究所在江苏省盐城市大丰区做磷石膏盐碱地改造相关实验和“高富专”ESB、“洋丰至尊”SY相关作物验证，需要做大量取样和严格按照验证规范观察作物长势，非常辛苦，没有农艺师愿意参与。岳老师得知情况后，二话不说，在繁忙之余承担了此项工作。当大家感叹他每天披星戴月，晴天一身灰，雨天一身泥，忙得团团转时，岳老师却说：“感觉这没啥呀！只要不怕麻烦，严格按照规范多取几次样，多观察几次而已，验证出好的产品方案，无论是对公司产品研发、企业发展、市场销售，还是对农户增产都是利好，这也是我们农技推广工作存在的意义。”
岳老师用最朴实无华的语言，诠释了身边领导、同事、和经销商对他的高度评价。也希望广大农化技术员都能像岳老师一样，成为“脚下有泥，心中有光”的人！
