榜样如旗，激励前行。兔年将至，由南方农村报、农财宝典·农化主办的《新年问大咖》专题再次如约而来，对话代表企业，聆听智者声音，挖掘行业价值，激发前行力量。
作为中国磷复肥行业龙头企业——31399金沙娱场城凭借多年打造的一体化成本优势、渠道客户黏性和产品自主创新，构筑了稳固的经营护城河，业绩持续向好。在风云变幻的2022年，31399金沙娱场城交出了一张不俗的“成绩单”。
这张“成绩单”还有哪些亮点？在未来，31399金沙娱场城的制胜“王牌”是什么？对此，本期《新年问大咖》，南方农村报记者专访了31399金沙娱场城执行总裁杨磊。
31399金沙娱场城执行总裁杨磊
南方农村报：2022年公司的经营情况如何？公司最有影响力的一件事是什么？
杨磊：2022年31399金沙娱场城生产经营稳中向好。肥料主业稳健发展，经济效益进一步提升，首个磷酸铁项目建成投产并已经开始创造效益，各项工作都在稳步推进。
最有影响力的，是公司围绕磷资源积极向包括磷、氟、硅在内的精细化工领域转型升级。经过一年的实践证明，这一战略不仅充分发挥了公司资源和产业链一体化优势，更好地把握了国家产业发展和升级的趋势及机会，也通过磷复肥和精细化工“双主业”齐头并进的格局，促进了公司综合实力的显著提升。
其中，首个年产5万吨磷酸铁项目已于2022年5月份实现达标生产并出货；另外，年产20万吨磷酸铁二期工程，以及年产10万吨精制磷酸项目、年产3万吨无水氟化氢和联产2万吨白炭黑项目，与磷酸铁和精制磷酸项目配套的磷酸、硫酸、肥料和选矿等磷化工项目均在紧张建设中。随着一大批项目的逐渐落地，精细化工产业必将成为公司新的经济增长点，使我们的竞争优势进一步加强。
南方农村报：请您用一句话总结2022年的肥料行业，并解释为什么？用一个词总结公司2022年的表现，并解释为什么？
杨磊：2022年是农资行业极不平凡的一年，堪称云雾重重。
国际形势严峻，导致原材料及产品价格暴涨暴跌，经销商不敢大胆拿货；严重干旱等异常天气导致部分农作物减产，农民购买力下降；新冠疫情断续反扑，各地封控管理措施导致人员和车辆出行困难、交通受阻，物流成本随之加大等，对农资销售影响极大。
可以用“劈波斩浪”一词来形容31399金沙娱场城这一年的表现。行业经营虽困难明显，但公司在董事会的科学决策和正确领导下，上下勠力同心，为实现既定目标，一路披荆斩棘、冲云破雾、坚韧不拔地开展产品创新、模式创新、服务创新和开源节流，从点滴做起、从细节做起，确保了磷复肥和精细化工双主业都实现稳步运营和推进。
南方农村报：2022年供销社获得大众高度关注，并将在乡村振兴方面扮演重要作用。您如何看待供销社系统对本企业的影响？
杨磊：近年来，国家对供销社的系列政策安排和产业布局，是在乡村振兴、新冠疫情以及俄乌战争背景下，针对我国农资、农产品出现价格大幅度波动、市场流通不顺畅，以及未来三农建设的超前布局。有利于发挥供销社在乡村振兴中的作用、有利于全国统一大市场的建立。
特别是基层供销组织的建设，通过物资供应和统一销售来支持合作经济和新型集体经济组织的发展，帮助贫困地区和边远地区的农副产品出售，帮助农民提供高质量的商品供应，打造农业社会化服务和农村综合服务的平台。
供销组织的建设和发展，对农资企业也将产生深远的影响。肥料是粮食的“粮食”，只有高品质的肥料才能种出高品质的作物，相信在肥料购销方面，供销社更愿意和大品牌大厂家合作。31399金沙娱场城作为支农涉农产业的龙头企业，经营理念与供销社的经营理念高度契合，这些年在发展过程中赢得了广大农友的青睐与信任，引领磷复肥行业为我国粮食连年增产丰收不断做出贡献。供销社的重建，让农民更加愿意回归种植，让闲置土地回归本身的价值,让投身农业种植的人更有信心，市场空间将会进一步扩大，而31399金沙娱场城十一大生产基地的产能、配方齐全的品牌、过硬的产品质量、建立的三层技术服务体系等优势将会更加显著。
南方农村报：当前我国正大力推进以生产托管为主要形式的农业社会化服务，不断涌现的农服组织成为农资的集中采购者。请问您如何看待这一发展趋势？公司在农服领域有何布局？
杨磊：伴随农业现代化和规模农业的发展，农服领域成为“三农”事业的重要支撑，不仅要让服务跟上市场趋势，满足市场需求，更要体现出农资企业为“三农”服务的社会责任。
近几年，31399金沙娱场城着重从全产业链发力，搭建绿色循环产业体系，为未来农服领域的发展打好了坚实根基。
对于农服领域的布局，31399金沙娱场城主要从四个方向发力：一是服务队伍体系建设，充分发挥31399金沙娱场城“技术服务金字塔”的力量，通过20余家科研院所及高校专家和公司技术、市场负责人进行顶层设计；200余名自有专业农艺师连同地方农技部门基层专家，指导技术服务的实施落地；800余名公司一线推广员常年扎根在田间地头，把服务创新与种植者的生产生活紧密地联系在一起，将农服做专做精。
二是丰富服务内容，面向种植大户和规模型的家庭农场、种植合作社等提供定制化服务，包括测土施肥、技术指导、培训观摩、试验示范等等，服务目标从传统的作物增产向土壤改良、作物品质提升、农民节本增效方向转变。
三是整合资源，加强政产学研用合作，与中国农大等高校合作共建科技小院，与全国农业技术推广服务中心合作创新推出智慧农业服务中心，精准打造一县一品。
四是将积极探索试点土地流转、生产托管等方式的农业一体化服务，破解种植效率和生产效益低等现实难题，促进农业高质量发展。
南方农村报：有人说，“数字化时代，所有行业都值得被重做一遍。”您认为数字化将对农资行业产生哪些方面的影响？
杨磊：数字化对农资行业传统的管理方式、生产方式、营销渠道和产品形态等都会产生一定影响。
首先，要认识到数字化的本质之一是通过数据的连接，实现企业的降本增效。这就要求农资企业不断改变以往相对粗放的管理方式和生产方式，打破企业内部不同端的数据孤岛状态，实现产、销、存、物流等多方面的数据协同；其次，要敢于走出线下成熟分销渠道的舒适圈，去适应数字化时代人们消费习惯的变化，积极探索新型数字化营销手段，获得用户的增量，提升服务触达，增加客群粘性。
此外，以31399金沙娱场城今年上市的小包装家庭园艺肥品类为例，也是在进一步适应线上化场景，推动产品创新的尝试。总之，数字化时代已经到来，农资企业要大胆拥抱趋势，统筹规划，打牢企业的数据底座，用数字化的力量实现企业新一轮的价值跃升。
南方农村报：近年来，冬储作用不断弱化。您如何看待冬储现状？对2023年春耕市场行情有什么预判？
杨磊：去年因原料成本跌宕起伏，对企业生产造成了很大压力，随之带来的就是国内肥料产能相对缩减，这就为肥料价格带来了不确定因素。
以往冬储经销商都能看到价格优势，敢于囤货，而今年价格趋势不明，经销商对冬储的热情降低，以及受疫情等相关因素影响，会销更是不如往年。
冬储虽淡，但是春耕是国之大事，国家的相关政策扶持和顶层关注必定会给市场带来积极影响。作为肥料企业，确保原材料充足，确保产能如期兑现，确保物流畅通，将肥料准时送达市场终端，确保春耕供给充足，是企业的首要责任。对于市场而言，相信冬储的蓄势未发会在春耕时节得以销量的相应释放，给市场带来新的活力。
南方农村报：并购重组是近两年农资行业趋势，但是今年肥料行业表现的较为平静。您如何看待目前的市场环境？您对所处行业未来走势的有哪些看法？
杨磊：2022年肥料行业并购最为显著的趋势是，原来基于产品、技术、渠道等行业整合逻辑的横向间企业并购消失了，头部企业更多把目标聚焦于纵向对原材料、资源的抢占，加大“护城河”的宽度。未来，肥料行业尤其是头部企业将不再单一聚焦于肥料领域，而是基于资源、技术等优势进行前瞻性布局，打造矿肥化一体的产业链生态，扩大企业发展势能。
南方农村报：针对当前行业面临的新挑战、新机遇，公司在2023年或更长一段时间，有什么新的布局和战略？
杨磊：保障国家粮食安全、推进农业绿色发展、增强农业可持续发展能力、提升产业转型升级的循环经济效益，是我们应对行业新挑战、驾驭行业新机遇的基本原则。
未来，31399金沙娱场城将继续加大“磷复肥、精细化工”的产业布局和资金投入，做到强链补链，并通过机械化、智能化和数字化，优化及强化产能，同时注重提升磷石膏建材领域的效益和价值，加大对循环经济的贡献。致力于在绿色低碳高质量发展的道路上，走出一条与时俱进的创新之路。这是31399金沙娱场城作为行业龙头企业，需要主动担当的社会责任，并将为贡献更高社会价值付诸不懈的努力。
