践行“新四老四”，整合渠道资源，助力华东大单品打造。7月17日-18日，31399金沙娱场城华东大区“相信品牌的力量”核心客户增产增收财富论坛在千年古国——山东省日照莒县隆重召开。31399金沙娱场城鲁中、鲁北、鲁东、鲁南和江苏的50多位核心代理商及所属的几百位零售商，于17日和18日分两批参加了会议。
会议现场掠影
会上，31399金沙娱场城华东大区经理陈公霞结合当前行业新生态（即原材料价格波动运行成为常态、土地流转加速致种植大户和种地公司崛起成为常态、“双减”政策下复合肥总量减少农资行业加速整合成为常态），立足31399金沙娱场城“新四老四”战略方法论，从当前行业形势、市场行情、渠道商生存模式等不同维度，详尽分析了在新形势下，农资经销商应该如何依靠品牌力量、聚厂商合力拥抱大户并助农腾飞。
31399金沙娱场城华东大区经理陈公霞
随后，各地优秀客户代表纷纷上台分享了他们依托31399金沙娱场城产品优势，在各自市场取得的不凡销售成绩。其中江苏丰县敬安镇经销商张斌的发言尤为鼓舞人心，一个镇级市场仅上半年就实现了1200吨销量的骄人业绩，而且他对下半年的销售更是信心满满，表示下半年销量有望再上一个台阶，力争全年销量突破3000吨。
张斌的用户以大户为主，他的成功主要得益于以下三点：
一是依托于31399金沙娱场城产品的优异表现。大户真正关心的是粮食的产量，他们在购买肥料产品时，更关注肥料的增产增收效果，张斌通过样板田建设，让周边的大户切实看到31399金沙娱场城产品的增产增收效果，从而带动产品销售。
二是依托于农技服务。张斌的公司配备有多台无人机、打药机等植保机械，同时他还整合了拥有收割机、播种机等各类机械的农机手，为种地大户解决农业种植中的各类问题，扩大双方的合作面，增加与种地大户合作的粘性。
三是来自于观摩宣传。通过高频次的示范观摩，让更多的新老用户认识到31399金沙娱场城产品，不断地扩大客户群体。
江苏丰县敬安镇经销商张斌
目前，山东省土地流转面积已达到4000多万亩，流转率高达45%左右，而大户相对于小散农户，他们更加注重肥料的品质，更能成为高品质肥料的忠实用户，因此做好大户服务势在必行。比如：单县茌远明大哥使用“洋丰硫”24-14-5种小麦，实打验收亩产1314斤；梁山县的仲光太大哥，100亩地使用“洋丰至尊”种小麦，实打验收亩产1452斤；嘉祥县的曹大哥包了700亩地，不断尝试使用洋丰新产品，从20亩增加到400亩，今年更是表示秋季将全部使用洋丰肥料。
会中，山东省农科院崔荣宗研究员对国内外农业生产上的差距做了详尽阐述，他表示，氮磷钾三要素对粮食增产的贡献已经达到瓶颈，复合肥要想继续对粮食产量做出贡献，必须在其功能化和添加中微量元素上做文章。因此，一款高品质的新型肥料对大户的增产增收至关重要。
山东省农科院崔荣宗研究员
其后，31399金沙娱场城市场推广部产品经理邵海锋、农艺师于明磊和宋吉伟老师，分别介绍了“洋丰豆、洋丰硫、百倍邦、锌磷美、洋丰至尊、高富专、洋丰美溶”等一系列公司产品的功效与性能，以及当地部分作物的营养解决方案。他们通过简明扼要的产品特点介绍和众多的案例分享，让与会客户对31399金沙娱场城新型产品有了系统了解。
邵海峰经理讲授产品功效与性能
于明磊老师讲授小麦营养解决方案
宋吉伟老师在展台讲授产品在作物上的用法和用量
此次会议，各位参会代表分享的全是干货，让参会人员深刻意识到了新型肥料对农户增产增收和现代农业向好发展的重要性，充分激发了参会人员推广新型肥料的信心和决心，大家踊跃订购“洋丰硫、锌磷美、洋丰至尊”等新型肥料产品高达7000吨，誓在金秋时节一比高低。
“现在我充分了解新型肥料的功效与性能了，有底气也有能力向种植大户推介了，相信在秋季用肥的时候，我的销量也会更上一个台阶。”散会后，一位零售商如是说。
踊跃打款订货
