2021中国磷复肥工业展览会已落下帷幕，一场全国性的大型展会举办下来实属不易，尤其在新冠疫情全国范围内零散爆发的当下，让各方参与者始终绷紧着一根弦。好在疫情防控已经常态化，可防可控，为展会的顺利开展提供了保障。未来的行业展会会呈现什么样的变化我们不得而知，但作为企业，在特殊时期参与展会活动肯定要有所创新与调整，尤其是在疫情反复、观展人流锐减的形势下，更要“专而精、精而强”。
笔者在和其他企业工作人员闲聊时，大家普遍都在感叹，“农资行业展会每年就那么几场，不去可惜，去了更可惜，没人！”的确，疫情笼罩下，谁出门都会先打个问号：非去不可吗？全国性的展会，来自不同省份的人聚集到一个封闭的“穹顶”之下，增加了新冠病毒传播的可能，这个风险太大。对于潜在的客户来讲，坐在家里看看展会新闻、看看企业公众号、刷刷短视频也是可以了解到展会的一些情况的。
今天我们就来聊一聊作为企业，在疫情零散爆发的当下，该如何更好地参与一场展会？
一、展位活动线上化，做到展位有人气但又不聚集人群
只要是展会，各参展商为了吸引人气都会费尽心思，使出十八般武艺，大音响、模特、充气模型、人体彩绘、沙画等等，能用的都用上了。展位互动做得最多的就是关注公众号、视频号、抖音号赠送小礼品。以这个为例，企业完全可以设计好线上活动路径，展位现场留一个二维码即可，观展的客户有序扫码留存信息、线上参与抽奖、填写地址快递到家，既参与了活动又留下了信息，后面也方便再跟踪，同时避免了人群扎堆、争先恐后的拥挤场景。
二、兼顾未到场人群，让他们也能全面了解展会
人是没有到现场，但并不代表这部分人不关注展会和企业，作为企业得为他们打开一扇窗，在短视频和直播盛行的时代，这扇窗说开就开。换位思考，一个行业从业者，关注最多的无非就是了解行业形势、了解新产品。作为企业，我们完全可以通过密集的短视频、不间断的直播带他们了解。主动为他们呈现行业的相关信息和公司的最新产品，增加他们对企业的好感度，“我没去，这家企业专门拍给我看，对我们挺上心”，相信潜在客户也能感受到。
就拿31399金沙娱场城来说，围绕展会前中后推出了多个短视频，多维度地呈现了展会及同期活动盛况，在展馆内，通过抖音直播“老吴带你逛展会”向粉丝展示了31399金沙娱场城的展位情况，同时也为大家介绍了场馆内众多优秀企业的参展情况，大家也乐意看。
三、精简展品，做到说走就走
有些企业展会开始前要对各种参展物资进行托运，布展期间来来回回几十趟从展馆门口转运到展位，展会还没正式开始，人已累得半死，在整个展会期间还时刻担心展品会不会丢失、损坏，展会后又要上演一遍撤展，将各种物资再拖运回去。回家一总结，发现效果其实并没有因为带的东西多而有多理想。今年展会有一家企业几十包25公斤重的肥料陈列在展位，令人不禁感叹“真是花了大力气”，其实完全没有必要，带些样品、带些包装、带些宣传单足够了，展位上没有的，可以登记客户信息，展会结束后再给客户邮寄，这中间还能增加一次和客户交谈的机会。
四、重视云端展示，缩减展位搭建成本
有实力的企业不差钱，一个几十万的特装展位，两天时间就搭建起来，待到展会一结束，不到一小时就“轰然倒下、沦为垃圾”，仅仅存在3天，这还不算展位的租赁费用。如此高的成本、如此昙花一现的存在真的值吗？参展企业在这方面要向房企和车企学习，并向他们看齐，这些企业推出的VR实景线上看房、看车真的很不赖，打通这个功能，通过一部手机就能无死角地逛完企业的展位，客户对哪个产品感兴趣、在哪个产品上停留的时间长，这些通通都可以通过后台数据统计到，后续回访可以做到非常精准。既然有如此创新的功能了，是否尝试用起来，缩减展位的搭建成本？
当然，每个企业参与展会活动的目的不一样，不能一概而论。有一点是肯定的，节省不必要的开支、去掉花里胡哨的东西一样能获得行业和客户的认可。疫情常态化防控下，也一定会倒逼一些企业去尝试新的方式参与到展会活动，让我们拭目以待！
