昭通市的昭阳区位于云南省东北部，与四川、贵州接壤，居于云岭高原与四川盆地结合部，地形复杂，山高谷深，耕地面积少。该区有5个乡镇，共种植了30万亩原生态高原苹果。
该地区苹果在生长期不套纸袋，经过风吹日晒雨淋之后，表皮有黑色暗斑，有自然形成的果锈疤痕，遂叫“丑苹果”。该苹果因为不打蜡、不擦药水，自然成熟，味道甘甜，酥脆多汁，保持了苹果最原始最自然的滋味，很受消费者喜爱。随着昭通“丑苹果”的声誉越来越响，这个默默无闻的地方也让更多的人越来越了解和认识，同时也让更多的肥料企业看到了商机，介入到这个市场。
2015年，我有幸成为31399金沙娱场城销售队伍中的一员，来到邵通从事洋丰系列产品在该区域的销售工作。
昭通助丰农资有限公司从2008年至2016年都是洋丰在昭通市场的代理，其年销量始终在1000-1300吨之间徘徊。该客户单位资金实力雄厚，但缺乏先进的市场操作模式和管理理念，属于典型的老门老户老思路的坐商，无前进动力。随着市场的变化，无相对应的解决措施。网络和资源逐步被竞争对手蚕食。造成了常规产品减量，有竞争力的新品又无法进入市场的局面，洋丰产品销量逐年下滑。
为了提升该代理商销量，我多次上门与其沟通，希望其改变营销策略，也许是该代理商老思想老观念难以转变，又或许是把我这个新人意见没放在心上，对我的几次提议均是置之不理，作为公司的一名销售员，我是看在眼里急在心里。虽然昭通助丰农资目前还是昭通肥料行业里的大户，但是经过多次沟通无效后，我意识到如果客户的思想若跟不上公司的发展步伐，现有市场逐渐被蚕食，将是必然结果。为了增强公司肥料品牌在该市场的竞争力，优化客户已经是刻不容缓的事情。
2016年10月，在走访市场的过程中，我结识了昭阳区昌盛农资经营部的接班人罗发俊和范晓雪夫妇，他们俩均是80后，年轻，头脑灵活，有想法、有思路，能吃苦，当时正代理着国内某知名品牌肥料。在日常交流中得知，他们对我们洋丰肥料品牌非常有好感，而且他们正因无法认同原厂家的经营思路有更换品牌的意向。于是我就经常给他们介绍洋丰的操作模式和相关的政策优势，邀请他们观看洋丰先进经销商（如汉川客户，咸阳客户）的案例视频，逐渐获得了他们的认可。很快，志同道合的我们在合作上达成了共识，决定从2017年起开始正式合作，并于当年11月底，签定了总量1500吨，其中新型肥料400吨的销售合同。
接盘昭阳市场后，我将公司更多先进经销商的经验和方法推荐他们学习。我带领他们对昭阳市场进行了详细摸底调查之后，对营销网络布局和渠道的维护都进行了认真分析和精心策划，给下游零售商的区域进行了重新划分，并对肥料品种和配方分区域进行了调配。然后新购置送货车一台，做到配套送货上门。我还鼓励他们积极开展促销活动，雇请农化技术员为农民朋友提供技术援助等，一系列的惠农措施实施后，给当地农民朋友带来了实惠，获得了无数农民朋友的好评，洋丰新品硝基肥、水溶肥、专用肥、有机肥也逐步投放市场，满足不同客户的需求。
通过半年的努力，我这个新业务员带领这个新客户，利用新思路，终于创造出了新的业绩。截止目前，同期销量远超往年，达到了1100吨，其中新型肥料420吨，已经超额完成了合同任务。昭通市场下半年是用肥旺季，预计罗发俊夫妇将会更上一层楼，这也给来年销售带来了无限的遐想。
