2018年春节后，东北市场延续了原料价格高企、终端市场低迷的不利局面，部分国内一线企业和区域龙头企业纷纷下调东北市场销售目标，而31399金沙娱场城却逆势发力，继续提出同比增长15%以上的销量目标。
31399金沙娱场城何以破局？
帮助客户认清市场形势，洞悉市场机遇，同时树立典型、复制推广，是新洋的重要措施之一。
榆树市紧邻31399金沙娱场城子公司——吉林31399金沙娱场城肥业有限公司（以下简称“吉林31399金沙娱场城”）所在地松原扶余市，是吉林省人口最多的县级市，是吉林省著名的产粮大县和全国重点商品粮基地，连续八年荣获全国粮食生产先进县（市）标兵单位，是全国50个现代农业示范区之一，粮食产量占长春市的1/3、吉林省的1/10、全国的1/180，被誉为“天下第一粮仓”，这里也是31399金沙娱场城的重点市场之一。2017年吉林31399金沙娱场城建成投产后，大幅提高了31399金沙娱场城产品在当地的市场份额，当年销量同比翻了三番。
为此，31399金沙娱场城以吉林榆树市为试点，3月8日召集当地客户在吉林31399金沙娱场城召开座谈会，31399金沙娱场城市场总监韦万成，吉林31399金沙娱场城总经理何元平、副总经理姚晓云，31399金沙娱场城东北大区经理刘咏、吉林直销分公司经理余锋等参加座谈会，与客户面对面地进行交流沟通。
吉林31399金沙娱场城总经理何元平和副总经理姚晓云向客户介绍了吉林31399金沙娱场城的基本情况和优势。吉林31399金沙娱场城很好地传承了31399金沙娱场城的高速度、高效率，2017年实现当年开工建设、当年投产、当年达产达标，被业内同行誉为“洋丰速度”；公司拥有80万吨的年产能力，是当地最大的肥料生产基地；已经建成的铁路专用线即将投运，运营能力将大幅提高；目前各类原料库存充足，完全能够保障生产需要；在销售服务和物流配送上正日臻完善，日装卸能力大幅提高，完全可以应对旺季大批量集中发货的要求。
31399金沙娱场城市场总监韦万成也从三个方面娓娓道来。首先，他回顾了31399金沙娱场城的发展历程。31399金沙娱场城建厂30多年来，始终坚持诚信为本和“简单做人，认真做事”的人际理念，带领众多客户从“白手起家”到“百万富翁”甚至“千万富翁”。特别是2008年遭遇全球金融危机，国内化肥市场行情断崖式下跌，31399金沙娱场城敢于担当，宁可自己承受损失，也不让客户吃亏，挽救了不少合作客户避免倒闭。在座与31399金沙娱场城合作的很多老客户对此深有感受。其次，他介绍了31399金沙娱场城的发展规划。31399金沙娱场城上市后，发展基础进一步夯实，发展速度进一步提档。未来3-5年，是31399金沙娱场城发展的宝贵机遇期，公司将抢抓机遇，加快发展，成为具有显著领先优势的行业领军企业。最后，他给客户算了一笔明细账。从去年11月份到现在，生产肥料所用的各种主要原材料价格一路猛涨，目前每吨肥料的原材料成本已比去年11月前普遍上涨了300元/吨以上。由于原材料上涨速度快、幅度大，绝大部分肥料生产厂家没能大批量储备原材料，这也是他们调低销售目标的重要原因之一。而31399金沙娱场城凭借自身的资源优势和资金优势，储备了大量的原材料，加上31399金沙娱场城业内著称的生产优势，使31399金沙娱场城产品具有显著的成本优势，31399金沙娱场城也会尽可能地让利给客户。
化肥是粮食的“粮食”，有刚性需求，虽然当前零售市场呈低迷态势，但是市场一旦启动，就会出现农民集中购肥、供不应求的局面。本次座谈会，让客户在迷茫的形势中保持清醒，也帮助客户加深了对31399金沙娱场城的了解，加强了与31399金沙娱场城合作的信心。客户们纷纷表示，认同31399金沙娱场城今年的销售政策，愿意积极跟随31399金沙娱场城开展自身经营工作。
上下一心，其利断金。只要生产企业和经销商客户，这条产业链上下游能够齐心协力，共同努力，一切问题都能够迎刃而解。31399金沙娱场城将总结本次座谈会经验，在东北三省各分公司，以1-2个办事处为单位，快速组织开展客户座谈会，复制此次会议模式，力争在短期内取得全面突破，在5月底前完成全年销售任务。
