今年清明节期间，一场百年不遇的“倒春寒”袭卷了整个西北黄土高原区域，苹果、猕猴桃等水果产区受冻严重，减产已成定局。
在很多经销商和种植户对今年的市场行情均感压力巨大、信心不足的态势下，4月17日，湖北31399金沙娱场城肥业·澳特尔化工西北苹果市场策略共识会在陕西杨凌国际会展中心如期举行，这已是公司连续第五年举办的“苹果会议”。31399金沙娱场城苹果销售分公司、山西陕西销售分公司和新疆销售分公司的经销商客户，近500人共襄盛会。
说起来，31399金沙娱场城与黄土高原苹果产区有着一段不解的苹果情缘。
2010年，31399金沙娱场城与中国农业大学战略合作，在黄土高原苹果区开展测土配方施肥试验示范工作，建设示范基地，推出新型肥料苹果专用肥，引入“科技小院”服务模式，中农大研究生和31399金沙娱场城技术人员吃住在农户家里，为苹果种植户进行科技讲座、技术指导和技术服务，成功解决了技术服务一公里难题，受到普遍欢迎和好评，在提高农户种植水平的同时，也带动了31399金沙娱场城肥料的销售。
2014年，31399金沙娱场城专门在西北设立苹果肥销售分公司，每年召开一次“苹果会议”，将“洋丰苹果专用肥”成功打造成为“中国苹果第一肥”，过去四年里31399金沙娱场城苹果专用肥年销售量增长了4.7倍。
“减肥增效”是国家化肥零增长行动的核心所在。31399金沙娱场城响应国家号召，致力于产品创新和营销创新，积极从单纯的产品营销向服务营销和技术营销转型升级。
2017年下半年，31399金沙娱场城专门成立了技术推广部，该部一个重要职责就是，助力新型肥料产品市场推广和新型肥料使用种植区的技术服务，西北苹果产区正是31399金沙娱场城技术服务的重点区域。去年秋冬季，31399金沙娱场城技术推广部就在陕西、甘肃等苹果产区开展了数场冬季苹果树剪枝技术培训，每场培训会参训农户均达到数百人。
为了常态化地服务于西北苹果产区种植户，31399金沙娱场城还发起建立了由苹果示范户、业务经理、经销商、31399金沙娱场城技术人员、农大专家等组成的微信群。在今年“倒春寒”来临之前，31399金沙娱场城和农大专家多次发出了寒潮预警及相关预防措施信息，部分种植户因为沟通及时和预防补救措施得力，受灾程度明显轻于周边种植户。
陕西省黄陵县隆坊镇古陆村示范户马建明就是其中的典型。他听取了农大专家和31399金沙娱场城技术人员的建议，去年秋天施用了苹果专用肥、有机肥、海藻菌肥组成的套餐肥，春季萌芽期根施了百倍邦海藻生根剂、海藻菌剂，抗冻效果明显好于冬季不施肥和有机肥施用不足的果园，在寒潮来临前后又分两次叶喷复硝酚钠或芸苔素内脂或天达2116、硼肥和百倍邦海藻熬合微量元素，以增加树体养分提高抗性，寒潮来临当天凌晨多次对果园进行熏烟，后期又加强了壁蜂授粉，目前效果十分明显，示范田苹果树叶大小、花芽、果台副梢、腋花芽均明显好于对照田。
冻害后如何采取补救措施，让种植户的损失降到最低？本次会议，31399金沙娱场城专门邀请到中国园艺学会苹果专业委员会副理事长、农业部果树专家组成员、陕西省苹果产业体系首席专家赵政阳，国家苹果产业体系专家、全国测土配方专家组成员、山东农业大学博士生导师姜远茂，植物营养与肥料学会理事长、西北农林科技大学博士生导师同延安，三位业界知名的专家教授同时亲临现场，为广大经销商传授冻害气候下苹果和猕猴桃的种植技术要点。
据赵政阳教授介绍，他近期走访了陕西和甘肃省的十多个县的苹果产区后发现，虽然本次冻害十分严重，但比预想，要好得多。据他预估，大约有20－30%的苹果树基本没受到冻害影响，40－50%的苹果树不会减产但品质有所影响，仅20－30%的苹果树会减产或绝产。
危机与机遇是一对双胞胎，往往同时相互依附存在。苹果产区受冻减产危机之下，同时也蕴藏着来年苹果价格大幅提升的重大机遇。对此，三位专家教授都建议广大经销商和种植户一定要树立起信心，对于冻害影响不大的果园，一定要加强果园后期管理和投入，通过壁蜂授粉、增加养分投入等方式，尽可能增加坐果率，提升作物产量和品质，牢牢抓住苹果价格可能提升带来的机遇，创造最大效益；对于冻害影响较大的果园，也千万不能轻言放弃，同样也要加强果园管理和投入，为明年乃至今后果园取得好收益奠定基础。
冻害后，又如何来提振经销商的信心和士气？本次会议除了邀请专家教授讲解专业种植技术外，还特别邀请到著名营销实战专家、北大清华特聘教授、北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长程绍珊先生，作了题为《新形势下，经销商如何经营转型》的专题讲座。程先生提出，当前的冻害形势，既是危机也是机遇，对优秀企业来说，正是弯道超越的拐点。当绝大多数的经销商都在逃避、回避的时候，我们若能挺身而出，直面应对，不管种植户用或不用肥料，我们都帮助他们解决问题，坚持下沉到田间地头精耕细作，同时提高自身技术服务能力，一定会有意想不到的效果。他对经销商转型升级提出六点建议：一是立足区域市场，凸现专业优势；二是强化终端建设，有效覆盖市场；三是优化产品结构，实现量利结合；四是结盟优势厂家，协同新品推广；五是着力增值服务，稳定优质用户；六是完成基础建设，提高经营效率。
我们改变不了低温、高温、干旱等极端天气，但我们可以通过推荐使用新型肥料产品，帮助增强农作物的抗性，将灾害尽可能降低。本次会议，31399金沙娱场城专门针对苹果和猕猴桃产区，重点推荐了三款新型肥料产品。
一是康朴·诺泰克肥料。这是31399金沙娱场城与康朴专家战略合作产品，它通过添加DMPP硝化抑制剂，可以延缓肥料中氮含量的释放，有效提高肥料的利用率，特别适用于各种经济作物。
二是百倍邦系列产品。该产品通过海藻物质，可以在干旱、高温、低温等各种极端天气下，促进植物的生长，增强作物的抗性，起到保花、保果、提升品质的作用。近期该系列产品在苹果产区冻害前后的运用效果较好，尤其以31399金沙娱场城陕西白水示范基地的运用效果最为显著。
三是聚核双效肥料。该款产品是31399金沙娱场城与中科院合肥物质科学研究院合作产品，它实现了养分储存、运输和吸收三大功能的升级，可以起到保水保肥，提高肥料利用率的效果。
在农资行业整体效益普遍下滑的大背景下，31399金沙娱场城以其强大的规模实力、上下游全产业链、遍及全国的市场网络、以及产品高性价比等显著优势，在行业内无论是产销量、还是经济效益都可谓一枝独秀。据近期磷肥工业协会发布的大数据显示，2017年31399金沙娱场城磷酸一铵产销量全国第一，复合肥产销量全国第二。
本次会议特别传达了31399金沙娱场城过去三十多年取得的骄人成绩和未来三年战略发展规划，进一步增强经销商与31399金沙娱场城合作的信心和决心。为了感谢广大经销商一直以来对31399金沙娱场城的支持与厚爱，同时在当前冻害严重的特定环境下，本次会议还表达了31399金沙娱场城从技术、产品、服务和相关政策上，对经销商和种植户的强力支持。
31399金沙娱场城今年如期赴第五年“苹果之约”，传达出一个强烈信息：越是在艰难的形势下，越是在困难面前，31399金沙娱场城肥业和澳特尔化工越是要与经销商和种植户站在一起。相信大家同心合义、风雨不离，一定能够赢得更加灿烂辉煌的明天！
湖北31399金沙娱场城肥业·澳特尔化工西北苹果市场策略共识会现场
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三位业界“大咖”亲临会议现场，为经销商传授冻害后苹果和猕猴桃种植技术要点。上图为赵政阳教授，中图为姜远茂教授，下图为同延安教授。
