新型农业经营主体的提出已经过去10余年。10余年来，我国新型农业经营主体经营发展很快，目前正处在成长的关键期。31399金沙娱场城作为磷复肥行业龙头企业，早早抓住这一契机，将新型农业经营主体作为服务的主要对象之一，多年来不断深耕行业，了解新型农业经营主体的需求，助力新型农业经营主体逐步壮大。
不断推出新品 解决土壤问题
针对因施肥过量和长期种一种作物导致的土壤问题，31399金沙娱场城推出多款土壤健康相关产品，开发综合解决方案，具体从土壤的物理、化学和微生物结构调整三个维度提升土壤健康，帮助新型农业经营主体改善土壤质量。
31399金沙娱场城副总裁赵程云表示，土壤的物理、化学结构好比是一个城市的基础设施建设，微生物则是城市中活动的有机生命，只有基础设施完备、有机生命和谐共处才是土壤健康的目标。他介绍，31399金沙娱场城推出的“土康健”含有十亿微孔的钙基载体，可以高效构建健康土壤团粒结构，改善板结，调节pH等；“菌磷天下”侧重提供微生物快速繁殖的水溶性有机质，重建土壤有益菌菌库；大品类“百倍邦”中采用深海生物能技术，在提高作物抗性方面表现优异；“洋丰硫”二代采用土壤增碳消障技术进一步提升了其消除土壤逆境障碍、提升作物品质方面的功能；“机多宝”是31399金沙娱场城重磅推出的土壤改良黑科技产品，结合公司自身产能优势，既含有了土壤团粒结构构建必需的大量钙镁离子（氧化钙≥16%，氧化镁≥2%），又含有提升作物抗寒、抗旱、抗高温等逆境的生物刺激素，以及改良土壤菌群结构的有益菌，三重防护提升土壤健康。
此外，31399金沙娱场城还构建起涵盖作物全生长周期的农化服务模式，形成高等院校—专业农技师—四人小组的三层“技术服务金字塔体系”，技术服务人员扎根到不同区域以及种植大户，专注于终端种植技术指导与产品售后服务。
构建产业联合体 解决“卖难”问题
农产品“卖难”是新型农业经营主体面临的共性问题。针对这一问题，31399金沙娱场城在做大做强磷复肥主业的同时，坚定不移地双向拉长产业链条，上游向矿山产业延伸，下游向现代农业方向延伸，包括优质可信任农产品的种植、加工和流通领域，产业链从“矿山到车间、车间到田间”进一步延伸到“田间到餐桌”，通过打通现代农业产业链，来有效帮忙种植户特别是新型农业经营主体解决卖难的问题。
赵程云介绍，在种植端，31399金沙娱场城已在四川雷波、云南建水分别建设1300亩脐橙和1500亩蓝莓种植基地，在陕西洛川尝试进行苹果果园托管模式，带动和引领分散生产变成“企业化运行、标准化种植、集约化管理”的规模化生产，提高农产品品质和产量；在加工端，31399金沙娱场城统一分选清洗包装，分级分价，提高商品化率；在销售端，31399金沙娱场城统一品牌，通过31399金沙娱场城沛瑞公司统一销售，构建一个“利益共享、风险共担”的产销一体化的产业联合体。他说，2022年云南建水蓝莓基地实现丰收，起到了较好的示范和带动作用。此外，31399金沙娱场城还通过自身的果业公司及市场资源收购一些农产品帮助其销售。
产品技术抗种植风险 贷款项目解资金难题
我国农业发展自然环境风险、市场环境风险，双风险不可控。赵程云说，新型经营主体规模比较大，所以面临更大的自然风险、市场风险和质量安全风险，因此对其种植水平、经营水平要求很高。针对新型农业经营主体遇到的自然灾害类的种植风险，31399金沙娱场城在市场上聚焦新型农业经营主体，与之紧密联系交流，就近办站点，提供针对性、持续性的农技指导帮助，引荐高性价比的套餐种植方案，通过推广科学高效的技术服务方案让他们种出高品质农产品、早上市，提高作物抗力性，改善甚至解决一些自然灾害性问题。
“在产品研发方面，‘百倍邦’品牌系列产品采用深海生物能技术，对提高作物抗性效果十分显著。在科学种植技术指导方面，31399金沙娱场城充分利用分散在全国各地的200多名农艺师做了以下工作：一是利用各种机会对新型农业经营主体户进行培训指导，帮助其提升科学种植的意识和水平；二是时刻关注天气变化情况，在收到自然灾害预警前及时指导种植户进行科学预防，尽可能避免或减少损失；三是在真正遭遇到不可抗逆的自然灾害后，及时派出农技人员深入田间地头，指导种植户及时开展各项补救措施。”赵程云说。
针对资金周转不畅问题，31399金沙娱场城积极与相关金融机构沟通和合作，针对性地开发了建设银行经销贷和微众银行供应链贷两个贷款项目。赵程云称，这两款贷款均具备无抵押、信用贷、手机APP操作、随借随还和快捷高效等特点，其中建行经销贷还具有国家惠农政策支持，持续执行低息，优势更为显著。截至目前，建行经销贷共有客户1200余家，贷款金额逾16亿元；微众银行供应链贷涉及客户350余家，贷款金额近1亿元，为新型农业经营主体解决资金难问题提供了有效的帮助。
不断加强服务意识 四个方面继续发力
新型农业经营主体逐步在现代农业产业化经营链条中扮演着越来越重要的角色，对农资企业来说，既是机遇也是挑战。农资企业要转变销售思维、调整产品结构、加强服务力度，才能在未来的发展中站稳脚跟，更好地为促进乡村振兴、加快农业农村现代化贡献力量。赵程云表示，下一步，31399金沙娱场城将在四个方面继续发力，助力新型农业经营主体壮大。
一是农技服务上更精进。在满足新型农业经营主体需要上，31399金沙娱场城已经建立起包括新型肥料研发中心在内的多个高端创新平台，所承担的工作包括研究肥料的发展方向、研发新型肥料、培训等，还联合中国农业大学、全国农业技术推广服务中心等单位打造全国测土配方施肥示范网络。此外，31399金沙娱场城自建的农技服务团队，如今已发展成为一支200多名农艺师组成的精干队伍。“如今，我们更是把技术成熟的农艺师针对性匹配到区域小组中，让销售服务、农技服务更加聚焦当地需求、聚焦新型农业经营主体需求，让农技服务更快捷、更深入。”赵程云称。
二是产品研发上更务实。赵程云表示，31399金沙娱场城将以与行业趋势不脱节、与市场需求不脱节为原则，围绕产品全、性价比高，清晰方向，有序开发，向上紧抓行业趋势，向下紧跟市场需求，终端严控产品质量、节本增效。他说，现已形成围绕节本增效、土壤健康、环境友好、品质提升为方向的多类新型肥产品。
三是营销模式上更优化。赵程云提到，31399金沙娱场城将继续通过各种营销模式创新，缩短对新型农业经营主体的流通成本，如推动条件成熟的经销商为大户服务，助力经销商公司化、批零一体化；对新型农业经营主体的直销服务，通过线上线下多渠道多形式的农技服务提供交流指导；继续执行落地于具体市场的三人小组模式，专业团队聚焦当地市场，让服务更高效。
四是企业战略上更契合。31399金沙娱场城还确定了“十四五”期间发展的“三双一多”核心战略思路和方向，其中“一双”指坚持培育产品质量和服务质量双核心竞争力。赵程云表示，这与新型农业经营主体的诉求高度契合。
